编者按 2007年12月31日，IBM斥资3.5亿美元并购了XIV。这次在当时看来是大手笔的并购给IBM公司的高端存储业务带来的强劲的增长动力和丰厚的回报。就XIV的市场定位、对行业用户的价值以及IBM的市场定位等问题，《政府采购信息报》记者采访了IBM公司XIV全球技术销售总监Izhar  Sharon。

IBM XIV全球技术销售总监Izhar Sharon接受《政府采购信息报》记者采访。

　　近日，IBM XIV的众多高端客户齐聚北海，就各自行业的案例和成功经验进行了分享。不少用户表示XIV解决了信息化建设中的存储难题。在接受《政府采购信息报》记者采访时，IBM XIV全球技术销售总监Izhar Sharon说：“对用户来说，XIV是高回报的高端存储产品，能满足98%左右的用户需求。在市场层面，IBM的团队可以给XIV提供全面支持，让XIV比其他产品更具优势。”

　　“动车组”很受欢迎

　　和大多数IT产品一样，存储产品也按照性能和价格有着中低端和高端的差别，而不同类别的产品有着不同的市场走势。Izhar Sharon告诉《政府采购信息报》记者：“存储市场规模增长很快，这种增长主要集中在高端存储。XIV是高端存储产品中的重要代表。目前全球已有超过3200套XIV系统服务于客户，最近一年来，XIV每季度同比增长超过100%的表现证明了客户的认可。”

　　第三方机构的统计数字也从侧面证明了XIV业绩的快速增长。市场研究公司Gartner最新的一季对基于外部控制器（ECB）的存储市场的报告也显示，IBM XIV实现了112%的同比增长。

　　对于XIV受欢迎的原因，Izhar Sharon分析说：“简单地说，XIV就是把数据并行分配给各个存储设备的一套存储系统。与传统存储设备相比，XIV设备利用率高、动态优化、无热点的优势很明显。用户对XIV的易用性、可靠性、快捷性、成本低等特性非常感兴趣。”

　　对于XIV能够具有诸多优势的原因，Izhar Sharon认为关键在于XIV像“动车组”一样的工作原理。Izhar Sharon介绍说：“多节点“动车组”似的体系架构能够提供完全虚拟化的存储平台，通过颠覆性地为每个存储单元注入动力，使得单个存储单元的故障不会影响整个系统的运行。这种彼此独立的结构设计不仅提高了存储效率，还保证了整个系统的可靠性。”

　　IBM的“大伞”让优势更明显

　　“酒香不怕巷子深”在竞争日益激烈的IT市场中并不适用。要让产品获得市场认可，不仅要求产品本身有出众的性能和让客户容易接受的价格，还要求整个企业能够在技术咨询、销售、服务等层面给客户提供足够的支持。Izhar Sharon认为，这也是XIV取得成功的重要原因。

　　Izhar Sharon介绍说：“除了产品优势，IBM的团队本身也能给XIV提供强大的支持。存储系统关系到从技术到应用的方方面面，IBM的团队可以为XIV提供从开发、销售市场到售后服务的完整覆盖，就像大伞一样把XIV销售的方方面面很好地覆盖起来。与其他企业相比，这是IBM的一个巨大优势。”

　　对于整个存储市场的形势，Izhar Sharon分析认为，存储市场机会巨大，XIV能够帮助用户解决很多问题。他说：“市场中的数据正在爆发性地增长，存储每年投资增长率为20%~40%。数据量的增长是存储产品的机会。”

　　这种机会同时也是对存储企业的挑战。IBM存储产品部大中华区总经理黄建新在接受《政府采购信息报》记者采访时说：“存储投资年增长率很高，但浪费量大。除去各种系统必须的空间之后，实际应用的存储空间只有20%。而且还存在着高成本设备为低价值数据服务或者低成本设备为高价值数据服务的错位现象。IBM的存储产品就是帮用户解决这些实际问题的。”黄建新认为，IBM存储其实只帮用户做了三件事：降风险、减成本、提效率。

　　满足98%的用户需求

　　市场对XIV的认可带来了XIV业绩的爆发式增长，市场的认可很大程度上是因为XIV的易用性和成本优势。Izhar Sharon说：“XIV这个产品能够非常好地满足各种客户的需求，而且非常简单，付出的成本非常低，采购、维护和升级的成本是比较低的，对用户来说是个非常好的选择。”

　　尽管颇受市场认可，但XIV在IBM眼中仍然不是存储的终极产品。Izhar Sharon表示：“存储应用有两个极端，一个是数据库的应用，还有一个是文件系统的应用。两种极致的应用类型对应着不同的存储性能和产品，XIV能够适应用户的应用，在这两种极致的性能之间实现动态的平衡，达到非常好的表现。XIV的最大特点是简单易用、成本低，但是要达到极端性能，就需要DS8000或者IBM的N系列这样的专业存储系统。”

　　对于XIV在存储市场的定位，Izhar Sharon说：“XIV可以满足大约98%的用户应用，是适合绝大多数用户的产品。极端性能的产品就像法拉利，但它只适合舒马赫（编者注：F1着名赛车手），但XIV就像是奥迪，可以满足大家的应用需求。在这个思路下，政府、医疗等领域都是XIV市场开拓的重点。”