奇瑞销售公司总经理马德骥谈A3销售策略
作者:雷伶俐 发布于:2008-10-16 10:03:06 来源:政府采购信息报
A3以“Boo级”家轿市场定位上市是奇瑞首次开创,奇瑞销售公司总经理马德骥在宣布A3上市价格时称,Boo这个全新的汽车定位理念,源自奇瑞对今年来家轿市场需求的分析和研究,既能满足A级车的经济、动感,又能满足B级车的豪华、安全。 他对A3的评价套用了一句汽车营销行业的惯用词--“蓝海”。
马德骥介绍,我们对Boo有两种理解,一个是可以满足型,满足消费者的需求,还有引导型,引导消费者,技术的升级换代都需要一个过程,这个过程我们会花费很多的精力去告诉消费者,什么是Boo,消费者逐渐就会接受Boo,我们引导消费者,消费者就会知道什么是Boo概念。
业内人士认为,虽然Boo的划分多少有些哗众取宠,或许又是一个不痛不痒的概念营销,但这也表明奇瑞已从“价格优势”向“技术领先”、“品质领先”转变,从“成本领先”向“品牌创新”转变。Boo与其说是一个新的概念,不如说是奇瑞营销团队制定的一项新的营销手段。
马德骥在接受采访时也表示:这是一个销售卖点。对于A3的销量马德骥有着相当的信心,“A3到年底应该会突破一万台。”他保守地估计。
在接受记者采访时,马德骥还透露他正在着手进行双品牌营销策略。奇瑞已经正式进入第二阶段,即需要走出国门面向世界,提高自身品牌形象迫在眉睫。A3的上市是奇瑞汽车形象的一个重大转折,而要更好地走好国际化道路,奇瑞的平民化路线需要改变。虽然奇瑞董事长尹同跃认为:“奇瑞的品牌和奇瑞的名字的确很好,我们非常热爱、喜欢这个品牌,很多人都觉得我们这个名字起的太有文化了。”但不可否认双品牌不失为提升品牌形象的首选快捷途径。
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