东风风行销售公司总经理姚利文

　　本次北京车展，东风风行作为东风集团的一家子公司，共有3款新车型参展，分别是风行菱智2.4L、风行菱智柴油动力以及景逸1.5L。作为公务车市场MPV车型重要输出大户，东风风行销售公司总经理姚利文告诉《政府采购信息报》记者，对于在MPV市场取得自主品牌前两名的良好销售成绩，他将之归功于东风风行实用、亲民、贴心的服务理念和早期从小众市场出发的蓝海战术。

　　风行菱智这款车型是早期进入市场的MPV车型，销量长期稳定在我国MPV市场的第三、第四名。姚利文认为，从小众市场出发是避开红海是东风风行的产品战略。

　　姚利文介绍，在风行菱智的整体销量中，政府用户就占到了30％。在卫生系统东风风行长期以来占据销量第一的位置，而公检、法、司和工商、税务系统也都是东风风行的采购大户。

　　东风风行去年实现了超过50％的增长目标，姚利文认为这主要得益于良好的服务品质。他介绍，目前东风风行有350家服务网点，今年年底将增至500家。同时，东风风行推出了对应老款车型的服务的升级模式，应用于2010款景逸品质提升的操作方式也将惠及所有景逸老车主，“我们将这一借鉴IT 概念的服务升级看作同WINDOWS类似的版本升级，提供完全免费的服务。”姚利文说，而这一“免费升级”的模式则是中国汽车产业服务模式的又一次创新，“不仅是新车上市，同时也是新的服务模式正式推向市场”。

　　他还向记者介绍，最近东风风行推出了油耗三包的推广方案，即用户驾驶菱智超过7L/100公里，超出的油价东风风行承诺补偿。这种对于自身产品底气十足的做法，实属少见。姚利文透露，景逸上市后依托原有菱智政府行业用户的认可，再次成功进入公务车市场。