惠普企业计算及专业服务集团关键业务服务器产品部高级产品经理 陈武胜

　　《政府采购信息报》：请简单概括一下政府采购法颁布五年来，政府采购制度的出台和完善，对企业发展和销售策略有何影响？

　　陈武胜：政府招标的流程能够使得惠普的产品更加靠近用户需求，为用户提供更高的性价比的产品和更完善的服务，同时也对惠普的销售流程以及惠普的经销商的提出更高的要求。在产品方面，则更加关注客户对产品的方方面面需求。

　　《政府采购信息报》：在政府采购市场，你们全年的销售额有多少？这几年的销售额有什么变化，呈现什么趋势？

　　陈武胜：在最近几年，惠普的销售额度一直以20-30%的增幅增长。这种增长速度快速而平稳，也是我们愿意看到的。

　　《政府采购信息报》：这五年来，服务器的技术都有哪些发展？贵公司在这些发展中起到什么样的作用？今后的发展方向是什么？

　　陈武胜：在过去的五年，IT的发展有很多，我认为有三方面很值得我们关注：1、标准化，标准化可以带来更高的性价比，而且可以使得用户的架构更加稳定，支持的范围更广。2、绿色，从服务器发展的趋势来说，从简单的追求性价比逐步过度到IT投资最大化，对资源的消耗，不论是资金、人力、能源的消耗都是要求回报最大化，惠普在这些技术上都获得了最大的成果。3、为企业用户创造可靠、稳定、高性能的数据平台。 未来企业的业务讲完全的建立在IT架构上，针对这一趋势，惠普在产品的设计上，不仅能保证满足用户的需求，也能满足法规的需求。

　　《政府采购信息报》：服务器市场这几年有什么样的变化？贵公司在市场中占据了什么样的位置？发展目标是什么？

　　陈武胜：1、用户越来越关注IT建设的综合回报，不是仅关注性能和价格，这也体现出用户在应用上逐渐成熟。2、虚拟化，惠普目前已经做到100%的服务上有虚拟化的解决方案。3、刀片服务器的发展越来越受到用户的关注。4、用户应用平台逐步走向工业标准。5、惠普的服务器是建立在这些平台的基础上的。

　　《政府采购信息报》：你对政府用户采购服务器有何建议？对当前的最低价中标有什么看法？

　　陈武胜：对采购的流程以及规则应进一步完善，希望在不断的实践过程中，不断的改进。以厂商的观察角度来说，希望最终用户的需求，能够体现在标书上，避免纯价格的招标，这样往往会使得最终用户的需求有欠缺，特别是在高端产品上，针对用户有许多个性化的特点，若是仅仅以纯价格来招标的话，没有给用户带来真正所需要的东西，希望这些在以后能改进。