夏普复合机来自中央政府采购预算的数据显示，2007年中央政府用户对数码复合机的需求将近1.5亿元，这使得占有市场九成以上份额的“日系”复合机品牌面临激烈竞争，其中也包括刚步入政府采购市场不久的夏普复合机。 

夏普商贸（中国）有限公司复印机广域营业副部长 莫冰威

　　夏普复合机 2007年度政府采购复印机最佳性价比品牌 
 
　　推荐理由

　　在行业市场，它靠性价比赢得市场。自1996年进入中国市场以来，夏普复合机一直以听取消费者及经销商意见为基础,开发产品及改善夏普的售后服务。夏普始终坚持以各个省份为认定店的原则，进行全国的销售网络建设。对于认定店，会给予产品知识和销售技能的培训。另外，夏普还通过培训完成对二、三级渠道商的完善，减轻一级认定店的工作压力。

渠道建设至关重要

　　夏普复合机2006年中央政府采购A3幅面数码复合机销售额达到1200万。但对于夏普而言，任何一个销售数字都比不上客户的满意。

　　夏普复印机自1996年进入中国市场以来，一贯坚持以地区认定店为模式的销售代理制度。夏普数码复合机一直以来在听取消费者及经销商意见的基础上,开发产品及改善夏普的售后服务。如果夏普不能与经销商一起共同繁荣，夏普的销售业绩也无法扩大。这种战略夏普公司将继续坚持，并且不断强化。

　　夏普始终坚持以各个省份为认定店的原则，进行全国的销售网络建设。对于认定店，夏普会给予产品知识和销售技能的培训。另外，夏普还通过培训完成对二、三级渠道商的完善，减轻一级认定店的工作压力。通过几年的努力，夏普在全国一共有100家左右一级认定店。
 
　　在产品层面，夏普公司在2006年8月导入具有新技术的彩色复合机，依次充实产品线。现在，夏普的低、中速机系列就就有4款新机型。这些机型使用的是新开发的墨粉，它可以把细微的文字体现地非常清晰。

顺应绿色潮流

　　节能环保正在逐渐受到政府采购的支持，最近政府出台新规定要对节能产品采取强制采购的政策。

　　对此，夏普公司从开发开始到生产、销售整个过程中都非常注重环保。这不但体现在日本本部，也体现在世界的各个公司。举例说：中国有环境及节能认证制度，公司就取得了节能认证和环保认证，夏普在中国市场销售的所有机型都取得了两个认证。特别是节能认证，夏普公司是行业中取得节能认证最早的企业，从这件事上可以看到夏普公司对节能环保的姿态。

　　同时，夏普也在和一些品牌进行研讨，建立可回收机制联盟，以更好的服务中国客户。

　　总体来说，中国的数码复合机市场是一个传统复印机市场的自我更新换代过程，同时也是与典型的IT外设产品渗透融合的过程。市场上的竞争品牌既有以往复印机的传统厂商，如夏普、佳能、理光等，也有IT打印机、一体机方面优势明显的惠普、联想等。传统复印机厂商拥有OA渠道优势，而老牌的IT厂商则拥有技术优势。