随着政府信息化建设不断加速，政府对网络设备及其配套解决方案的需求也迅速提升，特别是信息中心以及各类专项建设带动下，政府采购的规模已经达到了新的高峰。在金融危机带来的IT产业严冬中，企业通过为政府用户提供定制化产品和服务满足政府用户需求无疑会是企业重要的发展契机和企业产品竞争力的体现。

    在过去的2008年中，锐捷在政府采购市场取得了不错的业绩，多个行业领域的采购人对锐捷的产品及解决方案也青睐有加，并相继拿下审计、国土资源部、农业部等部委以及众多地方政务网建设项目。在信息安全被给予高度重视的2008年里，锐捷凭借什么取得了如此出色的业绩？在锐捷网络看来，政府市场有哪些特点，政府用户的需求特点有哪些，锐捷网络又是如何看待政府采购市场发展的？

    关于2008年政府采购网络设备及解决方案市场的最大特点，锐捷网络政府行业部总经理胡鹏举认为，首先是，政府采购国产化网络设备的比例明显上升。这其中的原因，除了国产网络厂商在满足用户需求的基础上取得了快速的发展的原因外，政府对于自主可控产品的政策导起到了非常重要的作用。

    其次，在网络设备采购方面上更加关注网络的安全。这是因为，本身政府行业对安全的要求很高，随着网络应用的更加复杂化，希望提供更多的关于网络层面的安全的解决方案进行选择。

    锐捷从2002年开始就基于对整网的研究推出了解决方案GSN（全局安全网络），并在教育、金融行业先后取得了良好的应用。锐捷网络2002年提出的GSN的产品理念“自御、自愈、自育”与国家安全等级保护的要求不谋而合。2008年，锐捷网络可以说是有备而来。

    政府对于国产化产品的支持，有下面的原因。首先，政府采购不再重点追求技术高、精、尖，而是强调最大程度的与应用结合起来。采购人更加理性。锐捷网络作为厂商，最大的特点就是敏锐把握客户的需求，并快速满足。我们在技术上不是最领先的，而是研究并提出最适合客户的解决方案，这和采购人的需要是合拍的。锐捷的成功源于对采购人需求的准确把握。信息安全等级保护在未来相当长的一段时间内，都会是网络建设的重点。