对话嘉宾：

    飞生（上海）电子贸易有限公司全国高级销售经理  于露

　　LG IT营业室 B2B GR 部长  郭伟

　　明基（中国）有限公司北京地区显示产品经理  钱凯

　　显示器单独分包采购的理念在三年前就已经成为了业内的焦点，但是直到今天也没有在政府采购推广开。究其原因，主要在于政府采购机构对于显示器分离采购还有一些疑问，针对政府采购官员的这些疑问，记者采访了飞生（上海）电子贸易有限公司全国高级销售经理于露、LG IT营业室 B2B GR 部长郭伟以及明基（中国）有限公司北京地区显示产品经理钱凯，想从显示器厂商那里得到究竟为何。

　　◇问题一：和现在台式机采购相比，单独采购显示器产品是否可以降低单价，提高资金使用效率？

　　于露：资金的使用效率一定会提高。众所周知，计算机产品的技术更新速度很快，一台三年前采购的计算机产品三年后已经十分落后，一般来说政府行业计算机使用寿命大约在四年左右，而显示器技术革新速度相对缓慢，且液晶显示器的使用寿命要高于主机。现在最好的液晶显示器可以使用七年以上，如果把显示器和主机打包采购，当主机技术落后要淘汰时，即使显示器还能用也必须放弃，因为更新主机时必须再买一台全新的显示器。

　　如果分开采购这个问题就不存在，即使台式机老化淘汰，显示器也可以“坚守岗位”，无形中省去采购一台显示器的成本。政府每年要采购几十万台计算机，如果将显示器分离采购一定会节约大量的资金。

　　钱凯：分离采购对于政府采购的影响总体来说是积极的。通过直接向显示器厂商进行采购，绕开了整机采购的OEM环节，政府能够以更为低廉的价格获得同样品质的产品，降低政府采购的成本。

　　郭伟：销售环节越多，销售成本越高，政府采购如果通过厂商OEM的方式采购显示器，整机厂商自然要“吃”一部分利润。因此，如果绕开这个环节，政府就能获得比集成采购更便宜的显示器。

　　这就好比，去中关村DIY一台机器比品牌机便宜一样。

　　◇问题二：如果显示器和主机分开采购，是否有台式机厂商提供不带显示器的主机？

　　郭伟：目前在政府行业，虽然显示器已经单独成包进行采购，但是并没有实施分离采购，政府采购的计算机也是带显示器的，这样就使得显示器在政府采购中处于尴尬地位，采购量相当少，只有在采购人更换显示器时才会出现采购需求，这样的采购量是无法体现显示器单独采购的优势。

　　如果政府能够将显示器和主机分离单独进行采购，优势才能显现，但是政府应该注意一个问题，那就是有些计算机厂商出售不带显示器的裸机时可能会提高一些价格以弥补利润下降造成的损失。比如一台5000元的台式机，主机部分4000元，显示器1000元。如果政府选择分离采购，只向计算机企业采购台式机主机，计算机企业可能会把主机的价格提高到4300元。因此，如果政府要进行分离采购，一定要注意主机价格监控问题。

　　钱凯：明基在行业销售中中标了很多单独招标显示器的项目，客户涵盖医药、教育等众多领域，这些采购人从明基采购显示器的同时也向联想、同方等企业采购不带显示器的裸机。这说明只要采购人有这个需求，台式机厂商就可以满足采购人的要求，而且在抛开显示器以后，台式机厂商能够更加专注地针对行业用户的实际需求，推出更加具有性价比，更多种类和不同功能的主机产品，来满足行业用户多样化的需求。因此，分离采购对于台式机厂商、显示器厂商和行业用户三方而言，都是共赢。

　　于露：可以接受，我曾经接手过这样一个项目，某个政府部门要更换台式机，主机已经老化不可用，但是显示器还是基本完好，由于是集成采购，新买的机器自然附赠显示器，这些老显示器就要“下岗”。

　　政府要求飞生（上海）电子贸易有限公司帮助处理这些显示器，但是我对相关采购人说，这些显示器当初是1000元成本采购的，现在虽然旧了，但是还能够使用三年以上。

　　如果削价处理，每台只能卖200元，而新买的机器中每台显示器都价值1000元，这样政府损失了800元。如果只买主机，留用显示器就能避免损失。最后这个部门负责人听从了建议，对计算机厂商提出了这个要求，对方也只能接受。这说明只要政府提出要求，计算机厂商也只能妥协。

　　◇问题三：除了价格之外，单独采购显示器还有哪些优势？

　　郭伟：和计算机产品一样显示器产品的性能也有高低之分，通过单独采购，政府就能从众多专业显示器产品中选择一款技术水平最高，价格最合适的机型，比集成采购有更多的选择空间。

　　钱凯：专业显示器生产厂商更加专注行业应用，更了解使用者的实际需求，能够提供品质更好、种类更丰富的产品。因而，政府选择的余地会更大，产品的品质也更有保障。

　　◇问题四：主机和显示器单独采购，售后服务是否会受到影响？

　　钱凯：不会。因为政府采购是遵循采购合同，保修期几年，上门服务响应速度都有一定要求，显示器厂商签约后就一定可以履行，而且对于显示器产品的维护，专业显示器厂商反而会做得比台式机厂商更加优秀。

　　郭伟：相对集成采购，显示器分离采购确实在售后服务环节上增加了一些麻烦。比如显示不正常既有可能是显卡问题也有可能是显示器的问题，必须找到两家的维修人员“会诊”。但是也有解决方案，即把怀疑有问题的显示器换到另外一台机器上，如果问题依然存在那就是显示器故障。反之，则应找台式机厂商维修。

　　于露：对于这个问题政府大可不必担心。首先，目前显示器厂商在激烈的竞争之后数量已经少了许多，大部分显示器厂商都拥有很强的实力，可以铺设覆盖全国的维修网络；其次，和台式机相比，液晶显示器损坏的几率相对比较少，维修的压力不会太大；最后，液晶显示器结构紧凑，如果损坏就是彻底损坏，很容易识别。

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