外资品牌如何实现在政府采购这一决定性市场的“突围”？记者为此采访了中国惠普副总裁、信息产品集团台式机关系型业务部总经理周信宏。

中国惠普副总裁、信息产品集团台式机关系型业务部总经理周信宏

　　经历了2009年金融危机带来的低谷，随着国内经济的回升向好以及国家节能减排、加大对重点领域的投资等政策的推出，2010年商用PC市场将迎来新一轮的采购高峰。由于政府部门不仅是一个特定信息化需求的市场，更是推动中国信息化持续发展的主体之一，因此对于商用PC市场来说，政府部门采购一向是兵家必争之地，对PC厂商在国内整体市场的成败起着决定性作用。
　　
　　在相关部门采购力度加大的同时，中央在政府采购方面的规范也越来越严格，并在政策方面向国内品牌倾斜。2009年7月，国务院机关事务管理局下发了《中央国家机关办公设备和办公家具配置标准（试行）》的通知，对于办公设备的价格制定上限，其中台式电脑价格不得超过6000元。2010年1月，国务院法制办公布《中华人民共和国政府采购法实施条例（征求意见稿）》，对于 “本国货物”进行界定，且再次强调政府采购要购买国货。
　　
　　这两条政策的推出，客观上对外资电脑品牌势必产生一些影响。在这种情况下，外资品牌如何实现在政府采购这一决定性市场的“突围”？记者为此采访了中国惠普副总裁、信息产品集团台式机关系型业务部总经理周信宏。
　　
　　以贡献定性本国货物
　　
　　“正如政府采购法中关于‘本国货物’的界定，并不是指国内资本创立的品牌，而是指产品中有一定的价值是在国内获得的。因为目前外资品牌本土化，本土品牌国际化的趋势非常明显，所以是否是‘本国货物’要看企业对中国社会和中国经济的贡献值。” 周信宏说。
　　
　　“目前，惠普的产品很多都是在中国研发和生产的，我们的员工也非常本土化。”周信宏说，“中国惠普有限公司作为第一家中美合资的高新技术企业，在中国已经进入第26个发展年头。自进入中国市场伊始，惠普就秉承‘在中国，为中国’的中国发展战略，对中国政府的相关经济政策保持密切关注，并紧密配合政府一系列重大经济政策的推出，第一时间调整惠普在中国的发展策略，为中国经济的发展作出了自己的贡献。目前，惠普大部分产品已经实现了国内研发和制造。惠普公司在上海建有综合性的生产基地，主要生产商用及家用台式机、个人工作站、笔记本电脑和工业标准服务器，其中商用台式机的最终整机产品全部在本地研发生产，并销往中国大陆、中国香港以及韩国市场。在2004年，惠普就在上海成立了研发中心，现在中国市场销售的惠普50％的台式机和30％的笔记本都来自于上海研发中心。
　　
　　更大规模地在国内建厂是2010年1月，投资总额高达6000万美元的惠普重庆工厂正式启用，这座目前配备七条现代化生产线的工厂被看作是惠普“全球化本土策略落地生根”后的典范。重庆生产线可完全按照客户的不同订单需求来进行生产，一台电脑从生产原料上线到最后成品打包并等待物流运走只需要36小时，日产能可达万台以上。在今年5月份，惠普重庆还将增加五条生产线，届时年出货量将达到四百万台以上，成为中国出货量第一大的工厂。可以预见，惠普重庆将为中国中西部经济的快速发展产生巨大的推动作用。”
　　
　　“除了经济方面的贡献，我们认为企业对社会公益的投入也是衡量其对中国社会贡献的重要标准。惠普商用PC一直以其出色的性能、优秀的安全稳定性在市场上有良好美誉度。近年来，随着全球气候变化引起大众对‘绿色’、‘低碳’等问题的日益关注，惠普商用PC的另一‘隐性’的优秀品质渐渐为市场所认知，这就是体现在惠普各个产品线的‘惠普绿色基因’。作为优秀的企业公民，惠普一直倡导经济效益与环境责任的最佳整合，并从绿色设计、绿色节能、绿色回收、绿色标准四个方面入手，全面贯彻惠普自身的绿色产业核心理念。我们注意到去年年底的中央经济工作会议以及正在热烈召开的两会，中国政府多次强调了‘保增长与调结构紧密结合’以及‘节能减排和环境保护扎实推进’。我们相信新一轮的政府采购会严格按照政府要求，围绕生产力第一，绿色先行的特点展开，惠普商用PC在性能、绿色方面长期积淀下来的优秀表现，已经为此作好了充分准备。”
　　
　　本土化价格满足行业需求
　　
　　至于办公设备配置标准的价格上限对惠普则没有太大影响，周信宏表示，惠普商用台式机不以高价格获利，由于惠普的产品已经高度本地化，因此产品价格在中国市场也越来越有竞争力，目前的主流机型HP Compaq 6000Pro/3000 Pro/2000 Pro等系列，价位都不是很高。比如价格相对较高的配备酷睿TM2双核E7500处理器的HP Compaq 6000 Pro机型，加上20寸的宽屏显示器，其价格也仅为5900元左右。一套主流配置的惠普3000 Pro主机加20寸的显示器，价格只要4000多元。
　　
　　惠普认为在政府行业需要满足特定的需求才有竞争力，由于政府各部门、各层级之间的事务相互联系，信息的高度共享也让IT设备的安全和稳定性变得尤为重要。惠普商用PC产品，基于主流的英特尔和AMD平台，计算高速稳定，并通过严苛的出厂测试保障业务连续运行，比如，主流的Pro系列产品获得了13万小时的无故障运行认证。同时，惠普还通过带有智能传感器的惠普Solenoid 电磁锁远程控制机箱开关、具有双重验证功能的软件集中管理和保护诸多密码，并配有可按军用级标准清除硬盘数据的软件，以及多种安全软件套件，可以更好地保护重要数据。
　　
　　2010年再接再厉
　　
　　“由于产品贴近政府的需求，因此，在2009年惠普商用台式机和商用笔记本在政府采购中取得了优异的成绩，均排在了政府采购领域出货量排行榜前三位，经过几年的积累，惠普成功地开拓了像广东省公安厅、陕西咸阳劳动与社会保障局等具有代表性的客户。”周信宏表示。
　　
　　2010年，随着中国经济“保八”目标的明晰，以及各种民生工程的启动，政府的责任将更加重大，对效率的要求会更高。“我们将继续以创新精神深入研究政府行业各领域和部门的细分需求，提供符合政府行业需求的具有针对性的硬件产品和相应软件解决方案，为中国经济的持续发展继续作出贡献。”周信宏肯定地说。