珠海格之格数码科技有限公司总经理助理任菁倩。　摄影／罗瞻
 

　　　作为最早同时也是目前主流的通用耗材生产企业之一，珠海格之格数码科技有限公司的发展历程可以说是我国通用耗材产业发展的一个缩影。从最初较小的规模、不断地进步创新、随后抢占欧美等国际市场，并开始自身品牌价值的提升和肩负行业引导的责任……

　　这个过程，凝聚了我国通用耗材企业对于创新、节约、安全的不懈追求，同时也正是基于这种追求，让通用耗材企业，从２００８年开始，几乎可以用“杀气腾腾”这样的词语来形容，直指中国的政府采购市场。

　　“一个行业如果没有竞争，那么无论是对于消费者还是对于行业本身，都是极其不利的”，格之格负责政府采购市场开拓的总经理助理任菁倩这样认为。她同时坚信，通用耗材企业现在有实力也有自信可以在国内的政府采购市场争得公平竞争的机会。

　　让更多的用户拥有选择权

　　相比于国外对于通用耗材的接受度和行业占有量来说，我国的政府采购市场对于通用耗材的“熟悉”来得较晚。任菁倩介绍，在国外，目前通用耗材的市场占有率已经超过３５％，同时也有相对完善和成熟的市场竞争体系，在这个体系中，使用者自己拥有耗材采购的选择权，更有耗材消费的知情权和维权意识。

　　而在国内，我国的政府采购每年为打印耗材提供了近百亿元的市场，在这个近百亿的市场中，原装耗材和通用耗材的争斗虽然一直没有停过，但市场也基本处于被原装耗材垄断的局面。　在以前的政府采购中实行的设备和耗材捆绑采购，这使得通用耗材根本就没有入围的机会。

　　“购买什么品牌的打印机，就采用哪家原装的打印耗材”，这是消费者常有的消费习惯，对于通用耗材质量的不放心、不了解打印耗材的市场盈利模式，以及部分打印设备生产厂商的技术壁垒，通用耗材在开拓政府市场的初期举步维艰。

　　“消费者自身不知道自己可以拥有耗材采购的选择权，更不知道其购买的耗材产品中，成本和利润的比重，这对于国内的消费者明显是不公平的。”任菁倩介绍。她举例说，在国外市场，打印机、复印机设备生产企业提供的售后及耗材采购服务就和国内明显不同，打破这个产业的技术垄断和宣传垄断，对于消费者和通用耗材企业来说，无疑具有积极意义。

　　入围政采受鼓舞

　　“进入主流的政府采购市场，对于格之格乃至整个通用耗材企业来说，都是非常关键的一步，这不仅意味着巨大的市场，同时也意味着政府的引导宣传作用，最重要的是，说明通用耗材产业依靠自身环保、节约、安全的优点，获得了政府的认可，从而真正得到了和原装耗材公平竞争的机会。”任菁倩认为。

　　２００８年，全球性的金融危机对于通用耗材来说是一个机遇，金融危机不论是对公司还是对政府来说都需要节省开支。同时，在拉动内需和节能降耗理念的双重影响下，政府在耗材的采购态度上也有了很大的变化，尤其表现在将耗材实行了分包采购。

　　据悉，截至目前，我国已有安徽、湖南、山东、陕西、天津等近２０个省市对于耗材分包采购，而就在今年，中央国家机关政府采购中心同样实行了耗材分包采购的试点工作，这对于通用耗材企业来说，无疑是巨大的鼓励。

　　任菁倩认为，能够单独进行分包采购，这意味着政府用户可以有自己的选择，能够根据自身的需求、消费水平等合理进行调配。而对于通用耗材企业来说，也意味着能够得到和原装耗材企业同台竞争的机会。

　　通用耗材行业需要领头羊

　　“我们在看到政府的支持，采购单位的不断认可的同时，作为领军企业之一，我们也时常警醒自己。格之格所属赛纳科技有限公司总裁汪东颖一直认为，目前格之格既要做好自身的技术创新，同时也要肩负起引导整个行业健康发展的重任。”　任菁倩认为，在目前这种形势下，耗材企业既需要建立自身的技术优势，扩大研发力度，尽可能摆脱通用耗材依托设备生产企业的掣肘，改变“天花板”命运的局面，同时更应该在市场尚不完善的基础上，做好行业自律，以可靠的质量和服务，赢得采购用户的认可，不辜负政府的信任。

　　正如任菁倩所介绍的一样，格之格在实践中也切实贯彻这种理念，目前格之格已经拥有多项先进生产技术，并一直以质量稳定着称，在市场同行业中，也成为最早请代言人，进行广告宣传，并积极开展品牌推荐会的通用耗材企业。

　　据悉，格之格今年还将推出自己品牌的打印机，旨在以节约、安全、环保的特点，填补国内空白，深耕政府采购市场。