“这是浙江省政府采购中心实施空调协议供货以来，首次采用网上直接订购方式，不论是对采购人、还是供应商都提供了很好的便利，是浙江省政府采购中心的一次大胆尝试，相信网上直接订购模式也将成为空调协议供货的一种趋势。”格力空调负责政府采购的总协调人汤华这样说道。
　　
　　“浙江省本次空调协议供货要求的是厂家投标，由厂家指定当地3家供应商作为政府采购协议供货的直接供货商，这种做法很好，不仅可以保证中标企业能够及时供货，也有利于厂家统一管理。采取网上直接订购方式，采购人可以在中标品牌中选择自己所需要的产品型号，并按中标价向自己选定的供货商直接从网上发起订购，被选供货商通过网上对采购单位的订购产品、数量和价格等进行确认。成交供货商确定后，采购单位和成交供货商通过协议定点采购系统签订采购合同，整个过程简单，大大提高了协议供货的效率。”汤华表示。
　　
　　面对空调采购量的逐年提升，格力空调非常重视政府采购市场。据汤华介绍：“以往都是总部和分公司在做政府采购，现在全国各地的格力空调的代理商都在做政府采购市场，每个经销商都有专人来负责政府采购，很多政府采购项目渗透到了乡镇一级，格力把政府采购市场做深做细。”
　　
　　“虽然全国各地经销商都可以做政府采购，但需要总部授权，统一管理，要求各代理商有专人负责，这样采购人遇到问题可以直接与负责人沟通，从而不断优化服务意识，同时也有利于公司管理进一步规范化。”汤华强调说。