访北京贝莱特空调销售有限公司总经理李方勇

 

　　在能源过度消耗与环境问题日益突出、国家大力倡导节能减排之际，作为重要的可再生能源之一，地源热泵备受关注。以5万平方米建筑为例，其采用电热采暖的耗电量为例，如果采用地源热泵系统，同样的耗电量可为15万~20万平方米的面积供暖。因此，国家将地源热泵列入了《“十一五”建筑节能重大支撑技术》。

　　然而，地源热泵最初的推广却格外艰难。“由于甲方（用户）不了解产品，在合同中我们必须保证项目运营费用不高于设定数值，否则很难签下一个项目。”谈起6年间推广地源热泵空调的经历，北京贝莱特空调销售有限公司总经理李方勇颇有些苦尽甘来。2009年，北京地源热泵应用面积已超过2000万平方米，贝莱特在华北、东北市场取得了近2亿元销售业绩。

　　节能凸显低成本

　　高能效产品往往面临“节能而不省钱”的尴尬境地，在初始投入费用上，地源热泵空调同样如此。由于地源热泵需要铺设地下盘管，仅地埋管换热器就要占到整个空调系统费用的20%~30%。与传统空调建造冷却塔相比，一次性投入要高出10%~30%。

　　“但这种费用对比对地源热泵是不公平的。”李方勇认为。与传统空调只制冷不供暖相比，地源热泵可以同时解决建筑制冷、制热问题，若考虑在传统中央空调基础上增添供热系统（如锅炉）的成本，二者不会相差太远。

　　同时，地源热泵的工作原理决定了其低廉的运营成本。由于地下100米左右的恒温条件，地源热泵利用1kW的电能可以产生5~6kW的热能。在李方勇看来，传统的风冷空调远远达不到这个数值。

　　设计安装是核心

　　“地源热泵将会成为国产品牌突破外资品牌垄断中央空调技术的重要一点。”李方勇认为。长期以来，无论是市场份额还是核心技术，中央空调一直为外资品牌所垄断，大型冷水机组有约克、开利、特灵、麦克维尔四大传统品牌，多联机市场则一直是大金称雄。

　　外资品牌重制冷而轻制热，同时规模化、标准化的营销方式也不适合地源热泵产品。基于这种观点，国产品牌从地源热泵领域看到了大有可为之处。

　　在河北霸州文博馆土壤源热泵项目招标中，贝莱特为该项目提供了土壤源热泵系统设计方案。在设备投标中，因价格处于劣势，该项目最终由另一知名外资品牌中标。但由于这个品牌提供的是水源热泵产品，安装后根本达不到设计时的温度要求。

　　在李方勇看来，设计和安装是地源热泵的核心，每一个地源热泵企业都要有相应的设计、安装资质，每一个项目所采用的产品，也都要根据当地的水文地质情况、建筑特点“量身定制”。霸州文博馆项目“张冠李戴”后出现的问题，正是由中标品牌忽视该项目所在地的地质情况及建筑特点，采用的产品因运行工况不同而造成的。

　　示范引导强于补贴

　　专业机构统计数据显示，2009年多联机以34%的市场份额位居第一，冷水机组则以25%位居第二，水/地源热泵因主要以中小企业为主，市场份额约占6.2%，但在国家政策的支持下市场份额快速上升，相比于2008年其增长率接近30%。其中以河南为代表的华中地区，水地源热泵市场销量增长了100%。

　　“自2005年后，南方地区逐渐改变了使用空调只制冷不制热的习惯，地源热泵产品逐渐由北向南扩展。”李方勇表示，产品节能环保的特点契合了国家节能减排政策，成为其高速发展的重要因素。

　　对于企业如何乘节能减排的东风进一步扩展市场，李方勇表达了自己的看法。2006年后，地源热泵项目每平方米都可以获得80元的节能补助。但与单纯获得补助相比，国家陆续推出的“节能示范县”、“节能示范城市”将更有利于产品的推广。

　　“对产品进行补贴，容易使企业一味追求项目量而忽略在产品的节能性、可靠性上下功夫。”李方勇更倾向于通过节能示范城市，为企业塑造一个庞大的样板工程，充分体现各种热泵空调在制冷、制热、提供生活热水等方面优势。

　　记者手记

　　细节入手 因地制宜

　　在谈到地源热泵推广以及与外资品牌的竞争时，李方勇在强调地源热泵节能、环保、低运营成本的同时，也反复强调地源热泵需要因地制宜，忽视任何一个细节都可能会“失之毫厘，谬以千里”。

　　就如同霸州文博馆空调项目，将土壤源热泵换成水源热泵，看似降低了设备造价，但由于土壤源热泵运行所需的温度只需3~8度，而水源热泵则要达到12~16度，忽略当地地质条件而采购不符合条件的空调，只能使产品“水土不服”。

　　“只有对当地的地质、水文特点了如指掌，并结合建筑特点，才能真正选出适合的热泵空调。”在李方勇看来，“精耕细作”的精神对地源热泵企业来说不可或缺。

　　地源热泵已成为中央空调市场增长最快的产品之一，当众多品牌蜂拥而至后，还应当警惕传统空调标准化设计的惯性，真正做到为节能建筑“量体裁衣”。