作为一个在全球具有很大影响力的IT企业，惠普公司兰州此行的主要目的当然是扩大惠普产品在政府采购市场的宣传力度，让企业知名度在有着极大发展潜力的西部有一个更大的上升幅度。此次直接面对政府采购当事人的另外两方，对于惠普来说也是一次极好的展示品牌的机会。

　　中国惠普副总裁邵冬女士在展会期间接受了《政府采购信息报》记者的采访，她认为此次展示会真正体现了政府与企业多方共赢。对于政府用户来说，他们平时并没有接触所有产品的机会，他们只对自己常用的那一部分产品熟悉，通过此次展示会，采购人可以近距离地从视觉、听觉、触觉等多种感觉全方位地了解惠普的常见产品，这对于他们来说，将为今后的产品采购增加了选择的余地。

　　政府采购中心是企业参加政府采购活动时面对的最直接的政府部门，他们严格规范管理政府采购行为，使得政府采购市场在一种有序规范的环境下进行。因此，采购中心跟企业接触并了解企业，可以使采购中心在组织招标活动中，对企业有着更客观的认识。此次，由企业来提供展会费用，省采购中心提供政府资源的方式，也对政府各部门之间的相互交流提供了机会。

　　“当然，此次展示会对于企业的品牌宣传也有着较大的提升作用，我们通过政府采购协议供货产品展示会这个平台，得以近距离地与政府采购用户和采购中心直接接触。这次展示会是独家展示，对我们的产品展示的更加充分。这将使得我们的品牌在甘肃的影响力进一步提升。同时我们也希望其他企业也来参加这样的展示会，借企业的资金力量和采购中心的政府资源来扩大政府采购的活力，进一步扩大政府采购领域的交流。唯有一个交流充分、彼此了解的政府采购市场才能使政府采购活动规范有序地进行。”邵冬如是说。

　　对于为何选择甘肃省作为政府采购协议供货产品展示会专场的第一站，邵冬表示，一方面是由于之前和甘肃省政府采购中心卢主任进行了交流，另一方面是由于近年来国家对西部建设力度的持续加大，西部的政府采购市场将成为亟待开发的市场，同时高技术含量的科技产品也将提升西部的科技实力，使得政府的办事效率大幅提升。

　　目前，惠普的产品在甘肃全省范围内应用广泛，惠普在甘肃省的营业网点和服务站在全省范围内也是位居前列。“虽然甘肃的政府采购规模目前跟东部沿海城市相比还很小，但随着西部大开发政策的持续推行，相信甘肃的政府采购规模将有更大的提升空间。”邵冬说。