自家电下乡在全国推广以来，北京家电下乡的步伐正在稳步推进，从目前的市场反映来看，农民对此项政策的关注度正在提高，但是，销售业绩却没有得到明显的提升，农民问得较多，但是真正买产品的人还不是非常多。家电下乡工作在调动农民消费者的购买力上还需要下哪些功夫，近日，创维集团北京分公司总经理潘志峰向我们介绍了创维在推进北京家电下乡中所采取的一系列策略。

　　前期宣传到位
　　
　　“家电下乡给家电制造与流通的中标企业一个全新的机会，是一项惠农利企的好政策，这项政策实施的时间是四年，目前刚刚拉开帷幕，大多数企业都处在同一起跑线上。”潘志峰说道，“四年的时间对于一个企业进行营销的周期来说是足够的，企业在前期要为长期的发展打下坚实的基础。”
　　
　　据潘志峰介绍，目前创维除了在货源以及服务网点的布置上做好充分的准备外，前期工作主要是加大对农民服务终端的宣传。首先是到农村村委会的会议室进行宣讲工作，将具体操作的一些流程“手把手”告诉农民，如加强农民对标识卡的认知，因为家电下乡农民最后是拿着标识卡去领13%的补贴，很多农民不知道这一点，就会领不到相应的补贴，这是创维为农民做好贴心服务的一个重要环节。其次是结合“电影”下乡，为农民送去一些相关服务的知识。创维在一些农村播放电影，吸引更多农民前来观看，并利用这个机会向农民介绍相关政策及具体的操作流程。
　　
　　此外，由于家电下乡中标的企业比较多，还有一些二、三线品牌，前期有报道说一些家电企业将“翻修”的旧家电卖给农民，这让不少农民对“下乡家电”产生了疑虑，因此，企业必须走到一线去，展示自身的品牌形象，才能打消他们的疑虑，并建立自身品牌的好口碑。
　　
　　营销策略灵活
　　
　　“市场是跟需求匹配的，家电下乡将拉动我国广阔的农村市场的需求，北京地区具有农村户口的人数在500万人左右，拉动这些人的消费需求，销售业绩至少提升20%，但是，任何一个市场的启动都是一个能量蓄积的过程，销售业绩不会立竿见影，需要做好长期的部署工作。”潘志峰表示。据了解，目前中标企业的中标机型的报价都比较低，因此，企业的销售利润实际上是不高的，关键是看在农村市场的销售量上，只有销售量上去了，企业的利润才会上去。而且，北京地区的农村还有比较不同的地方，就是农民的消费购买力还是比较强的，但是中标的机型可能还满足不了农村消费者的需求。
　　
　　潘志峰认为在营销策略上要灵活，他认为“家电下乡”营造了一种氛围，这种氛围会影响农民消费者前来购买的热情，但是，最后他们购买的可能不是下乡的产品，而是更高端的产品，这就需要企业做到两不误，在做好“家电下乡”工作的同时，仍然要在传统的销售旺季，如“五一小长假”、“十一黄金周”、元旦、春节等时间段，推出适当的营销策略，营造一些够买的氛围，这样将推动整体销售业绩提升。
　　
　　提升品牌契机
　　
　　“家电下乡是在金融危机的背景下全面铺开的，它给了国内家电企业拓展农村市场的一个大好的机会。”潘志峰说道，“在全球金融危机的大背景下，日韩家电企业都受了重创，他们在欧美市场的销售严重萎缩，在东南亚市场的营销力度将会加强，因此，未来国内市场的竞争将会更加激烈。”
　　
　　据了解，长期以来，日韩电器品牌在中国一、二线城市消费中建立了良好的口碑，并利用他们自身产业链的优势，对国产品牌的进行挤压，他们甚至将触角延伸至中国的三、四级城市，使国产家电品牌深受重负。但是，国产家电品牌在三、四级市场一直拥有良好的口碑，此次借家电下乡，国产品牌与农村消费者更是展开了面对面的零距离接触，这种接触，尤其考验国产品牌的能力，如果在这场轰轰烈烈的电器下乡中企业能够经受住考验，那么他的品牌美誉度将会进一步提升，这种力量会反作用于城市的消费者，从而使国产品牌与外资品牌抗衡的能力进一步加强。