访北京市大中家用电器连锁销售有限公司品牌总监江波

　　“自从北京开始推行家电下乡以来，大中电器的65家门店之中，已经有50多家店面在配合推广开展家电下乡的工作，在卖场内设立了专门的家电下乡的区域，方便北京的农村消费者前来购买家电产品。”大中家用电器连锁销售有限公司品牌总监江波说道。
　　
　　北京家电下乡工作从1月23日开始在顺义区试行启动，2月1日起进入为期四年的正式实施阶段，直至2013年1月31日结束。据北京市财政局副局长徐熙介绍，北京市现有农业户口居民117万户，按此补贴标准，农民购买家电产品，四年内可在京郊农村实现此项销售额近200亿元，预计第一年可实现80亿元左右销售收入。这为家电企业带来了巨大的商机。
　　
　　观念下乡要先行
　　
　　“家电下乡子2007年年底九开始启动了，今年2月1日起在全国范围内推广，在金融危机肆虐全球的背景下，家电下乡做为拉动农村市场消费需求的一种手段，受到了高度关注，作为电器销售连锁企业来说，家电下乡也将促进企业在金融寒流的下销售业绩提升，我们十分拥护这样的一个政策。”江波表示。据介绍，自北京实行家电下乡以来，大中电器就做了一系列工作来推广家电下乡工作。
　　
　　在江波看来，家电下乡首先要送观念下乡。因为农村消费者和城市消费者的消费心理和消费习惯都存在着较大的差异，送家电下乡，不仅是要将一些先进的家电产品提供给农村市场的消费者，更是要先让农村消费者知道政府的政策以及先进的消费知识，只有消除他们意识上的障碍，才能真正敲开农村市场的需求。
　　
　　据介绍，在春节期间，大中就做了一系列“送观念下乡”活动，一是在偏远地区开进了喷涂有“家电下乡”大标志的大篷车，直接将一些家用电器送到农民的家门口；二是组建了自行车队宣讲家电下乡的政策。大中电器的工作人员统一服装，骑着插着小旗的车队行走在乡间小路上，正是以这种农村消费者喜闻乐见的形式来宣传家电下乡的政策以及一些新的消费观念，从而打动农村消费者，让他们接受新的消费理念，享受现代科技带来生活的便捷和品质的提高。
　　
　　卖场已准备就绪
　　
　　“已经中标的品牌和型号的各类产品，我们要让这些产品尽可能多地进入卖场，从而满足不同消费者的多样化需求。”江波指出，作为家电连锁流通企业，他们将依托多年以来与上游厂商的良好的合作关系，让这些生产企业的中标产品进驻卖场，只有卖场的种类更加丰富，消费者可挑选的余地才会更大，也会建立卖场在消费者心目中的地位。而且，大中多年来在北京地区的业绩也证明了其在消费者心目中的口碑和地位，现在，正是把这些良好的服务和作风传递到农村消费者心中的好时候。大中不仅要做到品种齐全，还要做到服务到位，大中的强大的物流体系为农村的配送货物，为配合“家电下乡”，大中在为农村消费者服务方面将会拿出更大的费用和推出更多的措施，如送货上门、免费安装，上门维修服务等措施。
　　
　　“此外，在适当的时机，大中还将推出更多的促销手段，如给购买下乡产品的农村消费者赠品等方式，加大补给的力度。”江波说道。总之，大中作为流通企业，全力做好家电下乡的各项工作，将农村消费者的潜能激发出来。
　　
　　期待下乡产品档次提升
　　
　　“北京地区是经济较为发达的地区，很多农民的经济条件比其他地区的农民更好一些，因此，希望国家在这些地区的下乡家电产品的招标档次方面还能有所提升。”据江波介绍，从近一段时间北京推广家电下乡工作以来，农民购买家电下乡产品的积极性获得很大的提高，但是，不少地区的农民也提出了更高的需求，如在顺义、怀柔等地，不少前来购买家电产品的农民是因为刚刚搬进了新居，这些回迁农民希望在住房条件获得改善之后，生活档次也有所提升，如对较大尺寸的液晶电视的需求就比较旺盛，但是，目前的电视的单品不超过2000元才有13%的补贴，许多农民就只能望洋兴叹了。