专访肖林辉 中山法柏丽照明有限公司常务副总

　　让他们跟在后面，我们就是要一直领先
　　
　　[背景资料]：2008年6月8日，2008第13届广州国际照明展览会在广州国际会议展览中心（琶洲展馆）隆重开幕，同期举办广州国际建筑电气技术展览会。两展汇聚了来自22个国家及地区1，636家供货商及生产商，展会总面积达110，000平方米。本次展会，香巴拉家居网作为主办方合作媒体，对专访中山市法柏丽照明有限公司照明常务副总 肖林辉进行了独家专访，以下是专访详细内容。

中山市法柏丽照明有限公司照明常务副总 肖林辉（左）

　　原创才能打响自己的品牌
　　
　　香巴拉：大家好！今天为大家请到的是中山市法柏丽照明有限公司照明常务副总肖林辉，肖先生，您好！这些产品都是您的设计吗？
　　
　　肖林辉：不是，我们有一个设计团队。这些产品我没有直接做设计，都是我们设计团队做的，我们的设计人员占整个公司的20%.
　　
　　香巴拉：好像艾文·卡莱的设计都不是很复杂，感觉很简约。
　　
　　肖林辉：我们品牌就是简约、现代风格的定位。这个品牌创立到今天一直在坚持一条道路。你们也看到现代简约风格灯饰在行业里面来讲很少，从以前单纯的模仿到有自己的一个创意产品的企业其实是比较少的，有一些以前的模仿者，现在也是在转变。
　　
　　香巴拉：对，现在每个行业都需要坚持自己的原创性，才能打响品牌。
　　
　　肖林辉：这也是我们一直坚持的一个道路。
　　
　　香巴拉：那我们这次参展有哪几款比较特色的产品呢？
　　
　　肖林辉：挂在门口的那些，暂时是不会有重复的。
　　
　　三人堂第35期：让健康从光开始 照明创造美好生活。嘉宾：宋贞彬，曾国枝，史杰，赵保红

　　但是在几个月之后可能就会有仿品出现。这个行业是比较透明的，我们工厂都是比较开放的。对于模仿我们没有办法禁止，只有走在前面。
　　
　　香巴拉：杜绝人家抄袭是很难的对吗？
　　
　　肖林辉：很难。
　　
　　香巴拉：可以谈一下你们今天参展的展位设计吗？
　　
　　肖林辉：一开始我们是找设计公司来做展位设计的，结果他们给出来的风格很传统。但我们一直坚持一种相对前卫的风格，自己在捉摸，当然也借鉴一些类似的概念，我们最初是想做鸟巢那样的，但是对我们找的设计公司来讲，技术难度比较大。我们就自己把它改成这样的，基本是拿出我们自己的创意吧。
　　
　　现在和将来，坚持产品的设计和质量
　　
　　香巴拉：这次投入大概多少？
　　
　　肖林辉：单纯就是这个展位是几十万。
　　
　　香巴拉：参展预计会达到一个什么样的效果呢？现在是不是已经达到了。
　　
　　肖林辉：我们展会的最初是针对外国客户，就是出口。在国内我们是有专卖店的，以专卖店的方式，我们专卖店的选择也是很严格。
　　
　　香巴拉：你刚才说到外销，其实我知道现在有许多企业外销也不是很好，都开始转向内销。那为什么我们的企业还继续走这个外销的路呢？
　　
　　肖林辉：内销推广有必要，但做出口我们的定位是高端，我们在这个出口行业是最好的公司，在高档客户那里有一定的市场。
　　
　　香巴拉：可以用一句来概括你们公司的优势吗？
　　
　　肖林辉：我们对产品设计和产品质量坚持。
　　
　　香巴拉：刚才你说到对经销商的选择也是很严格的，那么什么样的经销商符合做艾文·卡莱的专卖要求？
　　
　　肖林辉：我们对城市有要求，大城市，或者是经济比较发达的二级城市。像苏州，浙江宁波等比较有优势的地方。另外一个以客户本身，我们都是选择在当地排在前三位的经销商。第三个是专注程度，他对我们这个品牌的理解，他的经营的思路要和公司一致。
　　
　　香巴拉：好的，谢谢你接受我们的采访。
　　
　　肖林辉：谢谢香巴拉。