今年北方突如其来的降雪让人有些措手不及，纷纷出现集中供暖不足或无法提前供暖的地区，寻找一种更为温暖的供暖方法在消费者心中变得格外迫切。
　　
　　也正是在此时，美的利用变频空调的制热优势掀起“制热不满意，无条件退换”活动，旨在秋冬空调销售淡季掀起新一轮消费热潮。

  美的家用空调国内事业部副总裁 吴文新  摄影/贾静龙

　　美的家用空调国内事业部副总裁吴文新表示：“当行业已经从渠道竞争时代走向产品竞争时代，通过技术、品质、成本、服务等方面竞争，才可以使消费者转变对变频空调的不信任态度。”
　　
　　年底有望进入推广目录
　　
　　变频空调进入我国市场已有十余年历史，但其市场份额占空调产品整体的销售比例始终徘徊在个位数。国家信息中心统计数据显示，2009年变频空调销售比例首次达到17.33%。国家信息中心市场信息处处长蔡莹认为，变频空调销售能够接近20%，就意味着其销量进入了快速增长的轨道。
　　
　　在这个新兴市场，美的以27%的市场份额领跑变频空调市场，并从其中受益良多。同时，在政府采购领域，美的也积极推行变频策略。在第六期《节能产品政府采购清单》11家变频空调品牌中，它以59款入围产品高居榜首。
　　
　　不仅如此，变频空调又将迎来快速发展的契机。连续缺席了两批“节能产品惠民工程”推广目录后，美的中国营销总部品牌市场部副总监章斌透露，变频空调将有望进入年底公布的第三批推广目录，变频空调的产品价格也将因获财政补贴进一步降低。
　　
　　据《政府采购信息报》记者了解，2009年4月，变频空调已经突破4000元底线，开始向3000元迈进。但“价格高”目前仍是阻碍采购单位购买变频空调的主要原因，而随着成本的降低，采购的价格门槛也将逐渐消失，采购单位购买意向将会逐渐向变频空调倾斜。

　　
　　打开市场靠转变消费者认识
　　
　　变频空调市场发展早期，由于部分企业急功近利的行为，造成虚假宣传肆意横行，甚至出现过某些厂家在定速空调上增加一个几十元变频电源后，便将其称为“变频空调”的现象。而多年来这种虚假和浮夸宣传，严重损害了变频空调品质在消费者心中的形象。
　　
　　国家信息中心统计数据显示，2009冷冻年是变频空调快速发展的一年，2009年年初变频空调市场份额只有7%左右，而目前已达到17%。
　　
　　“随着三、四级市场启动，2010年变频空调市场份额有望突破25%。”吴文新认为，“品质决定了变频空调的未来，但做好市场普及工作的关键，就是如何迅速转变消费者对变频空调不信任的心理。”
　　
　　美的售后管理部总监金江表示：“在12月23日活动结束前，只要消费者对按照厂家根据制冷/热面积安装的变频空调制热效果不满意，就可以无条件退货。”
　　
　　对于美的这种反季节营销模式，中国家电协会副秘书长陈钢认为，虽然北方存在较长的取暖期，但在冬春、秋冬等结合期、部分地区供暖不足、部分人有临时取暖需求等情况都会成为空调发挥作用的地方。“目前来看，单冷空调与冷暖空调价格相差无几，企业这种反季节营销模式能否真正奏效，还要看能否对承诺一以贯之。”陈钢表示。
　　
　　突破超低温制热瓶颈
　　
　　对北方地区而言，空调在低温环境的制热效果一直不理想。“超低温启动是空调制热要解决的关键问题。”陈钢认为。
　　
　　据了解，目前冷暖空调主要有两类，一种是热泵型空调，制热功效高但适用温度范围狭小，低于零下5℃就启动不了；另一种是电辅热泵型空调，利用电热元件弥补热泵制热时的不足。
　　
　　在克服超低温制热难题方面，与普通变频空调采用单转子压缩机不同，美的采用了双转子压缩机的双气缸作为制热动力、利用半导体陶瓷取代传统的电阻丝，同时具有130赫兹超高频制热，做到同样条件下制热量远优于定速空调，并实现了超低温环境下的快速制热。从而保证了在同等条件下输出制热量远优于普通定速空调。

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