志高控股董事局主席 李兴浩

　　在国税系统2009年空调协议供货招标中，志高空调通过授权家电连锁卖场苏宁电器成功中标。目前，志高在全国的销售网点超过了6500家，基本覆盖了全国所有省市。渠道构成以连锁卖场和传统渠道为主，志高控股董事局主席李兴浩表示：“目前，志高传统渠道以代理商、直营商和工程专营商为主，同时也开拓了网上直销模式，但仍以传统渠道为主。”
　　
　　对于参与投标政府采购项目，志高更善于通过经销商与企业投标并存的方式与其他投标人进行竞争。李兴浩表示：“中国区域辽阔，各地文化差异大，经销商参与投标能最好利用天时、地利、人和关系，更便于与招标、采购单位沟通；生产企业参与投标的好处在于能更好的利用品牌拉力，凭借公司实力整合各方资源，迅速为招标单位提供全方位的产品和服务。”只有根据投标区域状况适时选择投标方式，才能从投标起点上领先。
　　
　　李兴浩曾在不同场合表达了企业对政府采购市场的重视，为此政府采购管理工作由总裁办专人负责，对政府采购项目实行两级管理：总部对具体政府采购项目进行方向指引；全国各省优秀销售人员负责具体跟进工作。对于大型的政府采购项目，公司总部会派专员进行服务和监督。
　　
　　为保障提供政府采购服务的代理商的良好素质，志高对各地协议供货代理商标准制定了严格的标准。
　　
　　只有达到销售规模在1000万以上、自有仓储面积达到公司标准、配备完整的安装和售后系统等条件才能进入选择范围。
　　
　　“让优秀的代理商入围是在采购前预防代理商不良行为的发生，同时企业针对不良行为也有相应的纠正措施。”李兴浩表示，若协议供货代理商被采购单位投诉后，市场监察部会派专人到当地市场进行了解，一经核实，则取消其参与政府采购的资格，特别严重的则取消其经销志高品牌的权利，并不排除通过法律手段来维护采购单位和生产企业的权益。“生产企业和代理商只有齐心，才能将政府采购市场做大。”