2006年，浙江春光名美在省政府家具采购中获益颇丰，政府采购业绩占到公司总业绩1/3的份额，成为浙江省政府家具采购上的大赢家。“2007年，我们还将在此基础上保持15%的增幅。”浙江春光名美家具有限公司总经理王建明十分有信心地表示。
 
在竞争中提升

　　沉甸甸数字后凝结着多少辛劳和汗水，面对着一份还算满意的答卷，王建明分析了名美家具在政府采购领域取得成功的秘诀。

浙江春光名美家具有限公司董事长 王建明

　　王建明认为，政府采购是作为一个规范的市场，近几年来，对企业的发展起到了很大的促进作用。“政府采购严格规范的秩序，促使企业进一步渗透市场，让公司在生产、物流、安装、品质等方面不断获得提升，以接受政府采购流程的各方检验。”

　　“此外，由于每次家具采购都会有众多的企业参与竞争，也让我们体验到了同行的竞争能力，从而不断促使自身练好内功，以应对日益激烈的竞争环境。”王建明补充说道。

以低利润赢政府市场

　　浙江春光名美家具制造有限公司参与政府采购思路是什么？又是如何在实践中将这种思路贯彻执行，使企业在竞争中脱颖而出呢？

　　“低利润、重合作、建品牌、树信用是我们的整体思路。同时通过政府采购项目，加强与政府的合作，不断开拓家具市场。”王建明坚定的表示。

　　在这种思路的指引下，企业在具体的项目中，通过优惠的价格、高品质的产品，从而在多次招标采购中获得订单。据王建明透露，名美家具在政府采购市场上的利润远远低于企业的平均利润，但是，政府采购市场上的好口碑又为企业开拓其他市场打下了良好的品牌基础，从而使企业在不同的市场上都独树一帜。从市场的反映来看，春光名美正是凭借稳定的产品品质、完整的产品线、优良的生产设备以及遍及全国的售后服务维修点而产品受到一致好评。

企业实力需现场见证

　　由于家具采购并没有统一标准，这就导致家具采购比其它产品的采购更为复杂。王建明认为政府采购时，结合对企业的实际考察，从而做出最终选择很重要，这样能使采购方对企业的了解不仅停留在招标文件上，而能作出更客观的判断。

　　王建明对未来的政府采购市场充满了信心。在他看来，政府家具采购市场容量将不断扩大，又以规范严谨、公正公平为要求，为整个家具市场树立了榜样，对规范家具市场起到了重要作用。

　　王建明最后强调：“春光名美将会不遗余力的积极参与到政府家具采购项目中。”