“对于浙江博洋家具有限公司，2006年是一个丰收年。”谈到政府采购的收获时，博洋家具董事长郭广天高兴地总结道。
 
　　2006年，博洋家具成为浙江省政府的定点采购单位，依靠高质量的产品与完善的售后服务，在政府采购中建立了良好的口碑。特别是在政府部门与学校、医院等单位的采购中取得了优异的业绩，如：浙江省林业厅中标金额150多万，余杭区政府中标金额110多万，浙江工商大学中标金额400多万，绍兴人民医院中标金额500多万。通过这些合同的履行，进一步增强了公司的实力，为公司的继续发展奠定了良好的基础。

练好内功争夺市场

　　“考虑到政府采购市场规模越来越大，同时由于政府采购具有订单量大、货款稳定的优势，公司已经把销售重心重新放到政府采购中来。”郭广天表示。据了解，博洋家具已经重点配制了设计、营销团队等人力资源，进一步完善公司资质，以争夺在政府采购市场上更多的订单。

浙江博洋家具有限公司董事长郭广天

　　政府采购与一般的家具采购不一样，政府采购有着严格的规范和流程。“因此，企业必须在资质、售后服务及价格上大下功夫。”郭广天说道。为此，博洋家具先后争取得到各种资质与证书，如ISO9000质量管理体系、14001环境体系证书、OHSMS18000职业健康安全管理体系、CQC环保体系等；博洋还先后获得十届中国国际家具博览会金奖、A级重合同守信用单位、绿色环保诚信示范企业等荣誉证书。这些资质与荣誉证书的申请过程中，企业自身的实力也得到大幅提高。

控制成本应对价格战

　　目前，政府采购的评分原则是“满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分”。对此，郭广天表示：“由于仅凭标书或样品难以断定一个企业的真正实力，一些作坊式的小企业就大打价格战”。

　　“企业一方面要消化原材料不断涨价带来的压力，控制生产成本，另一方面还得应对小作坊式企业的价格战，这给正规厂家很大的压力。”郭广天无奈地说道。

　　他认为，政府采购家具花的是财政性资金，将价格可以作为重要的参考因素，当然无可厚非。但是，企业的社会责任（如缴纳税款、支付工资、环境保护力度）、履约能力、信用度也应当作为参考指标。很多时候同一件家具，品牌厂家因为有更严格的质量控制、更好的配件、承担更多的社会和环境责任，其成本往往要比小工厂高。

　　但品牌厂家生产的家具正常情况下可以确保使用10年以上，而小作坊的厂家以低于成本价中标，往往会在生产过程中偷工减料，造成产品品质不过关，结果是2~3年就出质量问题，实际上给财政资金造成巨大的浪费，也不利于行业的健康发展。

　　“政府采购的规模越来越大，采购工作越来越透明，公证处、纪委介入，让采购工作更加严谨有序，并可以尽量减少不公平的行为，给企业发展带了巨大的契机，博洋公司有信心在这样的环境下通过不断完善管理、控制成本，为政府采购尽一份绵薄之力。”郭广天最后表示。