今圣梅这个名字，在家具业内可谓家喻户晓。公司自1997年创建以来，已拥有了完善的销售网络，公司品牌影响力逐步扩大。其主打产品办公家具在政府采购市场更是屡屡受到采购人的认可，多次成为中央国家机关、中央直属机关办公家具定点供应商。公司曾完成中南海、人民大会堂、中共中央组织部、中共党校、团中央等诸多国家部委家具制造及供应。今圣梅为何能够多次在政府采购市场崭露头角、赢得采购人的青睐？带着问题，记者采访了北京今圣梅家具有限公司董事长周晓曦。

北京今圣梅家具有限公司董事长　周晓曦

　　《政府采购信息报》：今圣梅在家具行业已经打拼了11个年头，不仅公司自身规模得到了不断壮大，公司知名度也得到了提升，家具行业作为劳动密集型的产业，今圣梅能有今天的成绩，最核心的东西是什么？
　　
　　周晓曦：我认为是差异。与强者差异才能与强者并行，善于发现差异，并将某个差异放大再放大的企业，一定是一个有发展前途的企业。今圣梅一直有自己独特的营销理念。我认为，用对手的方法和对手竞争无疑是一种最笨的经营方法，因为那不是你的长处。众所周知，创新是企业的重要生存法则。所谓创新，即：不按对手的方法打，并学会甩脱对手而不是和对手正面竞争。今圣梅在营销策略上“差异”化的特点尤为显著，关键是要找到营销中的差异，及时看别人看不到的地方，这样才能抓住机遇。
　　
　　例如：2002年政府采购法刚刚试行时，我就觉察到一个很好的商机来临了。于是，我找到一本《政府采购法》试行本，认真学习。我认为政府部门用的办公家具，追求的是大方、庄重、实用、环保，过份花哨和时尚的家具不适合做政府机关，而写字楼用家具简约、轻便、活泼。因此，政府机关和外企写字楼所需家具是完全不同的风格，如果都去涉及，势必分散精力，导致都做不精。随后我很快做出决策调整战略，专做政府机关家具放弃写字楼用家具的市场。因此，今圣梅是最早涉及政府采购的企业之一。因为是专做政府机关的家具，在研发、创新、服务等特点上显得更专业。企业也因这次正确的战略定位，而获得了快速增长。几年来圣梅为中南海、人民大会堂（用于十七大主席台和宴会厅）、中共中央组织部、中共党校、团中央、国家安全部、新华社、经济日报、奥体中心、首都体育馆、汇园公寓（奥运媒体代表团住地）、北京体育大学运动员公寓、射击运动管理中心、北京市政府、北京市党校等诸多国家部委级机关多次成功制作大批家具。因此“圣梅”牌家具被北京市工商行政管理局评为北京市著名商标。
　　
　　《政府采购信息报》：多年以来，今圣梅一直把政府采购市场看着公司的主要市场，曾完成中南海、人民大会堂、中组部、中央党校等国家重要项目家具制造工程，能够完成诸多国家部委项目，体现了今圣梅家具哪些优势？
　　
　　周晓曦：每个企业的生存环境并非雷同，但只有把那些“看得到的短缺和看不到的短缺”都认清，企业才会走得更远。众所周知，北京的家具企业从规模上来讲均不及广东企业。如何以小博大，在硬件不及的情况下，软件方显得尤为重要。家具不同于高科技行业，只要具有认真负责的态度并付诸实施，外加合理的价格，就能给用户提供优质的产品和优质的服务。看似简单的道理，实则非易。核心竞争力的实质是指能用比竞争对手的更低的成本，更快的速度去发展企业的能力；涉及到企业的管理、细节、创新、成本控制、研发、培训、执行力、服务等多方面的因素。
　　
　　今圣梅在这些方面下了一番功夫，特别在服务上，我在公司内部提出了“售后服务不计成本的理念”，即指不是因质量问题而造成的损坏，也应做到无条件维修。正因为这样，赢得了不少口碑，带来了不少的回头客。因此，在竞争日益白热化的政府采购领域里，今圣梅具较强的竞争优势。