2007年，春光名美在政府家具市场上交出了一份满意的答卷，春光名美凭借过硬的产品质量和出众的综合实力，在浙江省人大、浙江省政协等家具采购项目中屡屡中标。这不仅显示了春光名美出众的综合实力，同时也展示出作为国内办公家具知名品牌的强劲的发展势头。依靠着技术的创新，结合品牌优势和成本优势，通过服务和诚信开拓市场，近几年春光名美的业绩在以40%的速度增，面对政府采购市场，春光名美显示出她雄厚的实力和竞争力。 

浙江春光名美家具制造有限公司董事长　王建明

货真价实为根本

　　在政府公开、公平、透明招标竞争体系逐渐建立起来时，企业要经受全方位考察，接受细化的标准考量，不仅要有出众的综合实力，还需具备无可挑剔的细节，只有样样出色才能在政府招标中屡屡中标。“因此，企业即便拥有再好的软件和硬件，都需要货真价实的产品来验正。”这正是春光名美董事长王建明始终坚持的信念。因此，春光名美的产品在实物评比阶段，往往由于其精湛的工艺和在油漆、五金件等方面的精益求精屡屡脱颖而出，而在政府采购项目中不断增长的销售业绩也使得其产品的口碑和影响力得到广泛传播，在办公家具领域日益显示出强劲的竞争力。

精密报价夺大单

　　政府采购采用“在满足需求的情况下，坚持低价优先、价谦物美”的原则，报价价格仍然是政府投标中能否成功的关键因素，对于企业来说，如何在保证品质的基础上，既贴近政府的价格要求，又要确保公司的利润，就成了一件极具智慧的事情。在每一次投标之前，春光名美总是本着客户、企业双赢的原则，结合招标项目的材质要求和价格标准，几经研究终于制定出报价方案。与此同时，企业通过精密理财、开源节流、提高产品附加值等手段降低生产成本，从而使企业的报价具备很强的竞争优势，从而在激烈的角逐中战胜对手。

加强内功提实力

　　在政府采购招标当中，采购方对于投标单位的资质要求十分严格，不光考虑产品价格合理，更要考察投标方的实力，采购方一般总是相信只有具有相当规模和水平的企业才能生产出放心舒适的家具产品。

　　而名美正是以谦虚谨慎、实事求是的态度为采购中心提供具有说服力的资质证明材料，从单位纳税情况到员工福利状况，从产品获奖证书到产品认证书无一不显示自身的实力，正是如此，使得春光名美力压对手顺利中标。

政策导向需加强

　　“政府采购具有引导行业健康发展的导向作用，而中国家具产业的原创设计能力并不高，政府如果在招标文件中加强这方面的导向作用，将会有力地促进行业的健康发展。”王建明对政府采购表示出自己的期望。
 
　　他认为政府可以在招标文件中可以规定：如供应商能够针对本次采购项目，对产品进行重新设计（设计方案自定），具有合理性，先进性，方案可行；能够提供效果图或图纸，制定本次项目实施计划；设计的产品布置，配置方案，为使用方规划出最节省空间，最具经济效益的办公室布置方案等，可以进行相应的加分。

　　“以德为先、以人为本，以民族品牌、服务社会为己任”是王建明董事长人生信念，也是他对企业的要求，2008年，春光名美希望与业界同仁互相交流、互惠互利，联手共创辉煌的业绩。