在家具生产领域，北京天坛股份有限公司素来具有“中国家具业航空母舰”的美誉，天坛的每一步发展，在引领整个行业的发展中，都具有风向标的作用。2007年，天坛在政府采购领域取得了哪些成绩？对政府家具市场，天坛家具有什么样的发展建议呢？

北京天坛股份有限公司国内业务部部长、总经理助理 李栓柱

四大策略迎战竞争

　　“2007年，天坛公司积极参与政府采购，在北京和外埠政府家具采购市场取得了一定的成绩，屡屡夺得一些大标。”北京天坛股份有限公司国内业务部部长、总经理助理李栓柱表示。据介绍，天坛中标的大项目包括北京会议中心9号楼，中标金额2100万元；徐州市政府，中标金额760万元；济南市政府，中标金额750万元；中央党校，中标530万元；建设部，中标300万元；中国残疾人联合会，中标420万元。那么 ，是什么样的发展策略，使得天坛在各地政府家具采购市场都能屡中大标呢？

　　李栓柱介绍了天坛家具的四大核心发展战略。一是质量策略：严把质量关，确保将公司一流的产品提供给采购人，达到用户的满意；二是价格策略：加强成本管理，提高企业的生产效率，尽最大可能以合理的价格满足采购人的需求，努力做到所提供的产品达到性价比最高，提高产品的竞争优势；三是环保策略：加强企业的内部管理，增加过程控制环节，加大力度检测原辅材料，确保产品的绿色环保；四是创新策略：加大设计人员开发新品的力度，提升产品的人性化设计及功能性，以满足使用者的需求。

积极应对新形势

　　2007年下半年，家具行业一个显著的变化是原料价格上涨带来的成本压力，面对新的发展形势，天坛家具将如何应对？对此，李栓柱表示：“能源、原辅材料等持续涨价；市场需求及客户需求的日益多样化，给企业带来了新的挑战，也对传统家具制造方式提出了更高的要求，在这种状况下，企业必须适应新的变化，不断加强自身能力的提高。” 

　　据李栓柱介绍，近年来，天坛家具一直在环保上下功夫，因此，公司先后获得了“中国环境标志产品认证证书”、“十省市环保家具知名品牌”及“绿色建材产品推荐证书及绿色建材产品”等荣誉。正是因为公司对原辅材料的严格把关，对进厂材料严格检测，使用E1级及E0级板材及进口油漆，从而确保产品的环保性能，使得客户对环保产品要求提高后，天坛家具能够从容应对。

　　其次，在价格方面，原材料上涨的成本压力，不能完全转嫁给消费者，否则会影响企业产品的市场销售，因此，天坛从内部管理抓起，不断提高生产制造水平，提高企业的生产效率，力争使用最优质的材料，制造出价格合理、满足客户需求的产品，从而保障产品的市场销路。与此同时，天坛创新的脚步也从未停歇，公司拥有一支40余人的专业开发团队，每年保持30%的产品更新率；并与国外著名的设计机构开展合作，不断开发出当代具有先进水平的产品，能够为客户提供专业化、高水平的家具配置服务。

科学制定招标文件

　　“因受到价格因素的影响，2007年公司参与政府采购的中标率有所降低。”在谈到对政府家具采购的建议时，李栓柱表示，如果单纯地强调价格因素，而不注重考虑对产品的质量、性能、环保及企业的诚信等诸多综合因素的考量，是对政府文件的不合理解读。长此以往，势必影响企业参与政府采购的积极性。价格对于采购人固然重要，但只有采取性价比方案，对家具企业进行综合评价，才能让企业平等参与竞争，也才能保障采购人买到最合适的产品。“因此，建立更为科学合理的招标文件是各级政府采购部门需要仔细探索的问题。”李栓柱最后表示。