广州本田自主品牌“理念”及品牌标识在北京国际车展终于被揭开神秘面纱。“理念”的诞生，标志着广州本田进入双品牌运营阶段。按照规划，2010年，广州本田“理念”品牌轿车将正式投产，并陆续推出全系列的车型。

　　第八代雅阁在本田展馆中的光彩丝毫不逊于那些新面孔。广本对第八代雅阁也寄予厚望，3.5L、2.4L、2.0L三种排量的新雅阁车被放在展台的显著位置。参观者的闪光灯对新雅阁也是情有独钟。

广州本田销售本部副本部长　闫建明

 　　广州本田销售本部副本部长闫建明在旁边看到大家对新雅阁的关注，欣慰地对记者表示：“因为品质和价值得到了大家认可，才有了三月份新雅阁的销售冠军。”

传递“品质和价值超值”理念

　　与老雅阁的辉煌相比，新雅阁最想传递给消费者一种什么样的理念？闫建明用“品质、价值”四个字来概括。

　　首先在品质方面，雅阁进入中国已有十年历史，在此期间得到了广大用户的高度认同，逐步树立了良好的品牌形象。雅阁的整个流水线对产品品质都有严格管理和要求，保证了产品的质量，连续多年在国家质量评价中得到好评。

　　其次在带给客户的价值方面，能让用户得到超值享受。雅阁从投放市场到现在的第八代雅阁都一直引领市场发展潮流。从最初30多万元的价格到现在的20万元左右，广本将国产后降低的成本价值完全回馈给了中国用户，给消费者带来了很大价值。第八代雅阁在操控性、安全性、舒适性、内部配置、空间等方面，都有了很大提升，价格却没有增加，具有很好性价比。例如导航系统，新雅阁用的是硬盘导航系统，很多品牌用的还是DVD。硬盘系统不仅储存量非常大，音响效果还非常好。

大力开发二、三级市场

　　三月份乘用车联席会议的数据统计，第八代雅阁轿车以21068辆的销量勇夺3月份全国中高级轿车销量冠军。闫建明介绍，政府采购占了10%左右的销量比例。
 
　　广本历来重视和政府采购的业务沟通、交流，“深入了解用户的需求；提供最优惠的价格；优先满足政府供货；提供最体贴的服务是广本参与政府采购的基本原则”。

　　黄金排量2.0L以18.18万元起价的推出，使新雅阁更符合公务用车的采购标准，竞争力也加强了。广本出人意料地实施低价策略，让众多的竞争品牌措手不及。无论是迈腾的2.0L还是蒙迪欧致胜2.0L，还是刚刚上市不久的克莱斯勒铂锐2.0L，定价都在18万元出头。作为新雅阁最大的竞争对手，雅阁主力2.0EX指导价仅仅为19.98万元，与第七代老雅阁21.98万元的价格相比骤降2万元，与之相对应的凯美瑞的价格为21.98万元，高出雅阁2万元，雅阁的价格竞争力不言而喻。

　　闫建明还表示，2008年会投入较大力度来开发二、三级市场。相对应的，网络布局已经向二、三线城市拓展，2007年年底广本开业的4S店已达到330多家。 

亲身体验是宣传手段之一

　　新旧雅阁的区别，以及新雅阁的优良性能，大部分政府用户还没有体验过，在一定程度上影响了新雅阁在政府市场的推广。闫建明提出：“固定的广告宣传固然重要，让越来越多的政府用户亲身体验新雅阁，是广本2008年在政府市场的主要推广手段之一。”

　　今年广本会在全国各地开展各种产品推介会，把新雅阁“品质和价值超值”的理念传递给广大政府用户。例如，组织试乘试驾活动，除了让用户获得一种亲身体验外，同时也能从体验者那里获得很多有价值的信息，使产品更加符合政府用户的需求。

提供二手车置换服务

　　为了更好的为政府采购服务，闫建明提出，除了新车的销售、车辆使用环节中提供的服务，如果政府部门有需要，广本还可以为其提供“二手车置换”服务。

　　所谓二手车置换，就是厂家专卖店允许用户用旧车经评估后弥补差价直接来置换的新车。凡以二手车置换广本的用户，在该店即可完成二手车的出售和新车的上牌入户手续，大大节省了用户的时间和精力。