--访福田汽车欧马可萨普传奇品牌总经理、营销公司副总经理 王玉荣

　　政府采购信息报：福田欧马可在政府采购专用车市场表现如何，未来有哪些规划？

　　王玉荣：政府用户一直是福田汽车的重要大宗客户，尤其对福田欧马可来说，政府用户占了很大比例。具体到欧马可的各种专用车，比如环卫车等车型其绝大多数用户都是政府部门。包括这次为北京市环保局交付的24辆电动环卫车，都是专门的政府用户。之前说的专用车是指没有搭载康明斯发动机的轻卡车型，这次推出的欧马可康明斯，在动力系统上跟以前有了很大不同，因为这是搭载的世界领先技术的柴油发动机，环保和油耗等方面性能都很优异，更利于满足专用车市场用户的需求。包括新推出的欧马可电动轻卡，都在说明福田越来越重视轻卡的环保性能。

　　未来，福田汽车将向政府专用车用户大力推广欧马可康明斯和电动欧马可，比如这次北京市环保局就率先采购了24辆电动轻卡作为环卫车，后期还有其他政府部门的订单将陆续交付。我们的目标是占到整个专用车市场60%的份额。

　　政府采购信息报：专用车使用环境特殊，发动机和整车性能要求较高，欧马可康明斯在这些方面有什么优势？

　　王玉荣：福田汽车一直在运用技术竞争的市场开拓手段，不断进行技术储备的同时，对产品进行升级改造，一些新技术开始在欧马可康明斯上得到应用。

　　除了开发一些能够满足特殊功能要求的专用汽车底盘外，一些特殊装置和车身结构也在得到广泛应用，比如各种液压举升装置、排料卸料装置、计量测量装置、制冷保温装置、自动控制装置、监视装置以及各种箱体、罐体等。

　　政府采购信息报：悬挂对专用车的性能也有很大影响。据悉，欧马可康明斯采用了独立悬挂系统，这与其他轻卡相比有什么不同？

　　王玉荣：简单来说，福田欧马可康明斯的悬挂系统主要有以下特点：悬架与转向杆不易产生跳摆，保证行驶稳定性；有效弹簧距接近轮距，有利于减小侧倾，提高操纵稳定性；配备气、液压盘式制动器，制动效能稳定，能有效改善制动跑偏，缩短制动距离；气制动阀消音机构降低制动气阀的排气噪音等。

　　政府采购信息报：服务对商用车后续销售有很大影响，福田欧马可产品在服务上有什么特殊的举措？

　　王玉荣：在服务网络上，欧马可已经开始建立星级服务中心、服务站、快修店三级服务网络体系，2009年，各级服务网络总量已经突破520家，2010年将达到790家，这些服务网络主要提供培训、疑难故障处理，配件销售、技术支持等服务。另外，欧马可关键零部件保修里程达到24个月或20万公里，远高于竞争对手12个月或10万公里的保修里程。同时，欧马可康明斯的首批用户，将获赠VIP服务金卡，享受包括2次免费保养在内的9项尊贵服务。

　　政府采购信息报：欧马可康明斯是否有出口的打算？

　　王玉荣：计划通过3～5年的时间陆续推出亚洲版、日本版、欧洲版，把市场延伸到东南亚、日本、欧洲等其他国家和地区。

更多精彩内容请进入汽车频道