福建戴姆勒营销部副部长张秀冰

　　福建戴姆勒携带4月19日才刚刚上市的两款最新MPV高端产品唯雅诺和威霆亮相北京车展，福建戴姆勒营销部副部长张秀冰看着两款新车型有着说不出的欣慰，能赶在车展前上市，以奔驰的品牌影响力，想必会有一个不错的收成。张秀冰告诉《政府采购信息报》记者，作为以政府和行业用户为主的MPV车型，公务车市场将成为福建戴姆勒销售市场中的重中之重。作为高端商务车品牌，福建戴姆勒这两款新车上市填补的正是我国MPV高端市场的空白。

　　国产奔驰商务车价格极具竞争力

　　这是奔驰品牌的商务车首次在国内生产，此前，奔驰商务车均通过进口方式在国内销售。在国内上市后的价格让这两款车型具备了相当的竞争力，威霆作为一款定位为专业MPV的车型，售价在31.6万～32.6万元；而作为外交级MPV的唯雅诺定价为39.8万～43.6万元。作为国际一线品牌旗下产品，这样的价格相当具有吸引力。

　　张秀冰介绍，目前福建戴姆勒在全国已经有30多家销售网点。她表示，福建戴姆勒将按照戴姆勒轻型车的全球统一标准来建设独立销售渠道，2010年底前将建成42家经销店，绝大部分集中在沿海、内陆发达一、二线城市。到2011年经销商数量将增至54家，2014年增至77家。“目前获得授权的既有奔驰轿车经销商，也有奥迪、保时捷等豪华品牌的经销商，这些经销商能更好地了解高端品牌的客户需求。”

　　据悉，这两款国产奔驰商务车将在5月初投放市场。而早在3月份，唯雅诺、威霆就已经正式交到了经销商手中。到目前为止这两款车型一共接到1000多辆订单。

　　满足高端用户需求

　　作为高端MPV进入中国市场，找准自己的市场定位尤其重要。张秀冰认为，目前国内主流商务MPV主要是别克GL8以及广本奥德赛等车型，豪华品牌很少介入这一领域，且多是进口的，价格高昂，国产奔驰商务车的价格比进口版降低近50%，正好位于进口豪华MPV及别克、广本等之间，抓住了市场空白区。

　　张秀水认为，威霆和唯雅诺的客户很可能来源于GL8的升级用户，或者来源于以往有专业进口MPV需求的用户。尤其在政府采购市场，许多政府用户实际上对高端专业MPV存在一定量的需求，但由于国内市场空白，又不能采购进口产品，因此只能局限在仅有的品牌中进行选择。而威霆和唯雅诺的上市，正好填补了这一空白市场，满足了部分潜在用户的需求。据了解，中国海关、国税、银行等部门对专业MPV的需求量都是比较大的，这些政府用户也将成为福建戴姆勒未来的潜在客户。