尽管不是软件，也不是硬件，但UPS电源是政府电子政务系统能否顺利运转的关键设备之一，作为国内领先的UPS制造企业，科士达无疑充当着市场领航者的角色，拥有更多的发言权

                                                                   科士达行业客户部总监代俊涛

　　●本报记者 徐　杰 综合报道

　　作为国内领先的UPS制造企业，科士达无疑充当着市场领航者的角色，拥有更多的发言权。近日，记者采访了科士达科技发展有限公司行业客户部总监代俊涛，就行业市场上的焦点问题进行了交流。

　　品牌 需要沉淀

　　《政府采购信息报》：作为国内最大的本土UPS制造企业，科士达取得了很好的市场业绩，你认为经过这么多年的耕耘，科士达积淀了哪些优势？

　　代俊涛：我觉得主要是资源方面的沉淀吧，分别表现在研发资源、产品资源、服务资源以及客户资源等四个方面。可以说对于任何一个经过考验的企业，最终所沉淀的价值都囊括在其中。

　　目前，在产业中我们在研发上具备很强的实力，产品线丰富，能够针对市场需求不断推出满足目标用户的产品。基于超大生产规模和高效率企业运营优势，提高了我们的生产规模和效率，应该说以比较高的性价比来得到了这个市场。另外，就是我们拥有完善的服务网络和良好的客户基础。

　　产品 关注“绿色采购”

　　《政府采购信息报》：财政部、国家发展和改革委员会于2004年12月发布了《节能产品政府采购实施意见》以及首批“节能产品政府采购清单”，目前一些后续的节能产品清单也将相继出台，那么，你如何看待这一政策对于IT采购市场的调控作用？

　　代俊涛：这一政策是政府通过采购杠杆来促进“绿色社会”与“和谐社会”的战略性措施。该政策的出台，必将促进IT设备生产企业为社会提供更好的节能环保产品，有利于让最优秀的企业在政府采购中胜出。其影响力也不仅仅限于政府采购领域，对于非政府采购领域也具有积极的示范和导向作用。同时，这样的政策导向也正是我们UPS产业所需要的。

　　《政府采购信息报》：针对国家提倡“绿色采购”的契机，科士达在产品研发及市场策略方面有没有采取相应措施？

　　代俊涛：科士达一贯倡导生产无污染的绿色能源，并已通过ISO14001环境体系认证，我们也想把绿色UPS的概念在业内推广。科士达的UPS产品出口包括欧洲在内的50多个国家和地区，产品符合包括国内标准在内的节能和绿色标准。

　　另外，科士达从产品设计、生产到设备的运营过程都高度关注节能和绿色环保，将着力打造节能绿色环保型企业。

　　市场 锁定行业客户

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　　代俊涛：经过12年的发展，科士达已经拥有非常完整的产品线。根据不同行业应用特点，我们可以为用户提供从个人桌面系统到大型数据中心、从计算机网络到工业自动化设备电源保护的全系列UPS产品和整体解决方案。

　　从业务上看，科士达今年在行业市场上将会更注重政府、教育、金融、通信、税务、军警及交通等七大行业，这也是我们关注的重点用户。

　　《政府采购信息报》：针对炙手可热的教育市场，是否也会给予更多的关注？

　　代俊涛：教育行业一直是科士达的优势行业，科士达UPS是教育行业市场应用最广泛的品牌之一。针对教育用户，我们在产品和服务上都有一些定制化的贴心服务。 

　　科士达也采取了一系列实际措施进一步拓展教育市场，于2004年成立了教育行业事业部。在开发行业代理商的时候，会特别优先和各区域有教育行业集成商背景的代理合作，共同开拓教育行业市场。

　　未来 用实力构筑

　　《政府采购信息报》：结合科士达参与政府采购的经验，你认为本土厂商要想在政府采购市场上有所作为，需要在哪些方面下功夫？

　　代俊涛：政府采购看中的是企业的综合实力。根据我们的经验，以下几点必不可少：第一，产品质量好、性价比高。同时，产品要兼具环保、节能，顺应社会发展的趋势；第二，要充分发挥本土企业服务具有灵活性的优势，能够为用户即时快捷提供本地化服务；第三，要特别重视企业的信誉，尤其是履约信誉。

　　《政府采购信息报》：面对UPS良好的市场前景，科士达在行业市场上有哪些期望？想对政府采购说些什么？

　　代俊涛：2005年科士达会继续加大对重点行业的关注，除了继续保持在政府、教育、金融、交通等几大行业的优势之外，还将加强对其他行业的开拓。

　　政府采购在行业采购的透明化、阳光化方面树立了典范，这种机制非常健康，极大地促进了国内行业采购的良性发展。借助这个广阔的平台，科士达一定会有更好的表现。我们的目标是要做到与国际品牌一同前行。

　　记者手记

　　初次见到代俊涛，能感受到她作为一名成功的职场经理人所具有的特质，执着、踏实、富有进取心和敬业精神。当然，作为一名女性，可以给她冠以“漂亮、有气质”等诸如此类的限定词，一点都不为过。
代俊涛说：“一件事情一件事情地做好，先做完，先不要评价，只要做完了，是好是坏是别人评价的。”
　　的确，正如她说的那样，要做一件事情，就要把它做好，不要先考虑什么结果，踏踏实实去做就好了。从公司高层到基层员工，都是踏踏实实做事情的人，低调行事，这种公司文化何尝不是现代社会所需要的呢！

　　对于那些踏踏实实做事情的人来说，我们没有任何质疑的理由，不只是对于代俊涛是这样，对于科士达而言亦是如此！