7月25日，在“SAP 2007技术创新论坛”上，SAP中国正式对外公布了2007年第二季度的市场表现。

　　SAP亚太地区总收入按不变货币计算达3.04亿欧元，增长达25％。这是SAP连续第六个季度实现市场份额的增长。

SAP大中国区总裁兼首席执行官李文俐

　　在整个亚太区持续增长的同时，中国市场的增长势头喜人。今年第二季度软件许可收入增长高达84%。其中，渠道业务发展尤为突出，成为头号增长引擎。目前，SAP在中国的客户已超过1800家。

　　SAP何以取得如此良好成绩？未来还将向哪方面发展？会后，SAP大中国区总裁兼首席执行官李文俐接受了记者的专访。

整合创新为目标

　　“创新是一个国家经济增长的引擎，也是企业永续成功的关键所在，而通过IT创新帮助中国企业持续成长是SAP在中国市场的目标。” 李文俐说。

　　创新首先表现在技术上，SAP作为管理软件领域创新技术的领导者，一直准确洞察并引领软件行业的技术发展。

　　7月24日，SAP在北京发布了SAP All-In-One ERP 6.0 中国本地版解决方案。这是一套为满足中型企业的业务需求而创建的全方位、一体化的解决方案， 以SAP ASAP Focus方法论为指导，最佳业务实践为核心，涵盖从市场到销售到实施的所有业务。

　　较之以往解决方案，新解决方案添加了销售及市场工具，演示桌面，方案升级，用户增强等组件。它将帮助企业更迅速地建立自己的解决方案，实现批量销售，加速投资回报，赢得更多竞争优势。

试水政府采购

　　作为全球最大的企业管理软件供应商，尽管SAP在企业市场所向披靡，但在政府行业，却很少看到SAP的身影。

　　李文俐表示：“这种现象在未来将会得到改变，政府行业将会是SAP今后重点开拓的领域。”

　　今年6月份，SAP在政府采购市场获得了第一个成功案例——西城国税项目，未来这些案例会越来越多。
 
　　李文俐说，SAP在全球的政府行业是非常优秀的，目前全球政府行业已经有1000多家用户，欧洲大部分中央政府与地方政府都在使用SAP的系统。在美国，也差不多有1/3的政府机构在使用SAP的系统。
 
　　李文俐相信，SAP产品在政府采购招标中会很有优势：第一、从产品本身的角度而言，SAP强调了管理的专注；第二、按照所谓垂直性的行业解决方案，不是提供一个泛泛的ERP的产品平台。比方说税务的解决方案、财政有专门财政的解决方案，社保有专门社保的解决方案等。第三、多年来在广大客户群方面的经验积累，将最佳优势的概念融入到了产品中。
 
　　此外，针对中国市场，SAP还会加大本地化工作的力度，会在产品中加入相应的符合国情的需求成份，使产品真正地的本土化。同时还会培育更多的本土合作伙伴，以便为政府提供增值服务。

双平台带来优势

　　“除产品本身以外，跨平台的兼容性也是SAP进军政府行业的一件利器。” 李文俐如是说。

　　细心的人会发现，SAP与其他竞争对手有一个显著的分别，就是SAP的产品能够同时支持.NET和JAVA平台，而其他对手要么支持.NET，要么是做JAVA。

　　这会给SAP开发政府行业铺平道路，因为多数政府客户运行的都是微软的操作系统，所以通过我们的平台能够集成或者是实现和NET的互操作性。可以有效地帮助大量客户降低他们IT系统的复杂性以及成本。
 
　　实际上，SAP有50%以上的新客户使用的都是微软的操作系统，所以对于微软来说，特别是对于微软的Windows  Service以及SQL Service来说，SAP的成功对于他们来说是不可或缺的。
 
　　此外，微软office软件的用户群非常之大，SAP和合作伙伴共同开发了一个解决方案，可以直接把该方案置入office中应用。这样对于用户来说，使用就变得更加简单。不仅仅对于用户的IT部门来说，而且对于用户的最终使用者来说也变得更加简单，也不需要对人员进行新的培训。