苹果公司生产的ｉＰａｄ让人们彻底认识了手持移动终端，上市４０天卖出４００万台的销量足以证明人们对这类产品的高度青睐。在人们感叹外国企业对用户需求的精准把握时，很多人并没有意识到，有一家中国企业在手持移动终端市场化的道路上走得更早、更快。这家公司的移动终端产品不仅比功能相似的苹果ｉＰａｄ上市更早，而且还通过自主研发将手写笔迹输入功能融入了手持移动终端，使其产品更加本土化。这家公司就是北京壹人壹信息科技有限公司。在这家公司的第二代产品Ｔ２上市之际，《政府采购信息报》记者对北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇进行了专访。

　　备战手持移动终端

　　尽管壹人壹本公司的第一代产品－－Ｅ人Ｅ本Ｔ１在２０１０年１月正式上市，但公司对该产品的研发工作的开始时间则要追溯到２００４年。

　　谈到壹人壹本公司涉足手持移动终端的起点，方礼勇认为，是ＩＴ产业蓬勃发展浪潮将公司卷入其中。“２００４年是中国ＩＴ产业发展历程中具有里程碑意义的一年。这一年，各大门户网站开始盈利，ＩＴ企业迅速成长，我们意识到，产业的快速发展对企业意味着巨大的机会，正因如此，公司迅速投入了产业发展浪潮之中。”方礼勇对公司当年能够准确把握产业发展趋势颇为自豪。

　　在对ＩＴ产业发展以及应用特性的分析之后，壹人壹本公司发现，尽管ＩＴ应用千变万化，但信息的输入方式却并不复杂，其中还存在难以克服的缺陷。方礼勇介绍说：“ＩＴ应用有很多，但信息输入却离不开按键、触摸、手写三种方式。受到拼音水平以及使用习惯的限制，很多中国人并不适应包括打字在内按键输入方式，触摸的输入方式不够正式而且使用局限性大，只有手写输入的方式最适合中国人的使用习惯。”　在这种情况下，壹人壹本公司在其原有技术的基础上，确定了以手写功能为核心的手持移动终端战略。

　　此后，随着互联网接入以及视频应用的兴起，壹人壹本公司不断发现新的需求，将新的功能引入产品规划，并形成了以Ｔ１、Ｔ２为代表的最终产品。

　　产品定位瞄准市场空白

　　壹人壹本公司的第一代产品－－Ｔ１的上市时间为２０１０年１月，比被誉为先驱的苹果ｉＰａｄ上市时间还要早３个月，但产品真正吸引人们目光的却是其与众不同的功能及产品定位。

　　从研发手持移动终端之初，壹人壹本公司就对手写输入有着与行业惯例完全不同的理解。壹人壹本公司分析认为，传统的将手写笔迹识别为标准文字的输入方式识别速度慢、错误率高，而且不符合中国人的习惯和对文字的传统认识，原笔迹输入才是适合本土应用的输入方式。从此，“研发具有原笔迹输入功能的手持移动终端”正式成为公司自主研发的方向。

　　在产品的市场定位方面，壹人壹本公司则瞄准了４～９英寸屏幕的市场。方礼勇告诉记者：“屏幕尺寸与内容及应用方式有密切关系。屏幕尺寸小于４英寸的市场属于手机，屏幕大于１０英寸的则有计算机、电视、大荧幕等产品对应，市场上唯独缺乏对应４～９英寸屏幕的产品。这种产品要具有移动办公应有的功能，同时要满足手持、便携、长续航时间的特点。瞄准了这一市场空白，壹人壹本的Ｔ１、Ｔ２两款产品也就应运而生了。”

　　电子书、平板电脑等手持移动终端市场的竞争日趋白热化。方礼勇认为，壹人壹本公司的产品至今仍具有独创性和无可替代性。为了证明其观点，方礼勇列举并分析了一些市场上类似的产品：“ｉＰａｄ主要针对娱乐市场，而且９．７英寸屏ｉＰａｄ的尺寸有些大。而定位为商务应用的平板电脑类产品则大多因为采用了Ｗｉｎｔｅｌ架构导致产品不具备长待机和便携的特点。”因此，在方礼勇看来，壹人壹本公司针对高端商务人群的产品其实并没有面临激烈的市场竞争。

　　契合目标用户需求

　　在产品特色上，Ｔ１、Ｔ２两代产品都推崇“将自然体验搬到机器中”，将原笔迹手写功能植入了手写记事、公文批阅等应用中。方礼勇说：“壹人壹本公司的产品针对的客户群体是高端商务人群。这些用户并不是大量信息的生产者，而是习惯用写字方式作出判断和决策的人。因此可以说，Ｔ１、Ｔ２与目标用户的需求十分契合，拥有非常广阔的市场空间。”

　　虽然未能取得像ｉＰａｄ那样上市４０天销售４００万台的辉煌业绩，但壹人壹本公司针对高端商务人群的Ｔ１在市场中的表现也绝对值得称道。据方礼勇介绍，２０１０年１月上市的Ｔ１销量已经超过３万台，在不少地区都因为销售火爆而出现了断货现象。

　　壹人壹本公司认为，虽然目前销售规模还不算大，但随着销售渠道建设逐渐完善，销售业绩将进一步提升。按照壹人壹本公司的计划，未来半年里该公司将主要通过代理制度在全国建立总共超过１０００家销售网点，销售业绩也将成倍增长。

　　对于壹人壹本公司新推出的Ｔ２，方礼勇认为这款产品将会取得比Ｔ１更好的业绩。方礼勇说：“在Ｔ１受到用户好评的基础上，新产品加入了名片管理、文档批注功能更人性化的功能，使产品更贴近用户的使用习惯。在销售渠道和市场对产品认可度提升的情况下，可以预见，新产品必将取得更出色的业绩。”