机遇总是偏爱有准备的人。经过了２００８年的调整，２００９年东风悦达起亚产销超２４万辆，同比增长７０％。２０１０年，东风悦达起亚销量目标为３３万辆，上半年已超１６万辆，同比增长７７％，东风悦达起亚正在以超常的增长速度走向明天－－　　

　　６月２２日，对王敦明这个东风悦达起亚元老级的人物来说，是激动而自豪的一天，东风悦达起亚迎来了第１００万辆汽车荣耀下线的历史性时刻。

　　从２００２年第１辆千里马落地，到２０１０年第１００万辆福瑞迪下线，东风悦达起亚用了８年时间。近几年，东风悦达起亚以几何级的速度成长－－从第１辆整车到第２０万辆汽车，用了３年；从第４０万辆到第６０万辆，用了１８个月；从８０万辆跨越到１００万辆，仅仅用了７个月。

　　五大要素造就今日辉煌

　　东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明对８年前刚加盟东风悦达起亚时，一个月只销售２００辆车的艰难记忆犹新，而现在一个月平均销售２万多辆，变化是巨大的。那么，在变化的背后东风悦达起亚靠什么造就了今日的辉煌？

　　王敦明用“政府支持、企业努力、品牌提升、营销能力、汽车市场”五方面来诠释现在东风悦达起亚取得的成就。

　　王敦明表示，企业的发展离不开政府的支持，东风悦达起亚的发展得到了江苏省政府的极大支持。但对于汽车企业来说，百舸争流强者胜，惟有自身实力的强大才是攻克市场的最强利器。刚进入中国的几年东风悦达起亚发展并不顺利，通过调整，现在东风悦达起亚从产品投放、产品定位、营销等多个方面有了很大的变化，企业自身的实力正在不断壮大。

　　“产品可以复制，品牌则无法复制”，一语道出了王敦明对品牌提升的重视。品牌弱势一直是东风悦达起亚发展的软肋，但品牌建设又不是一朝一夕能解决的，必须长期投入。东风悦达起亚在获得狂飙般的销量增长后，又有意识地开始了一轮巩固市场和提升品牌的行动。王敦明介绍：“多年来，东风悦达起亚在‘体育营销’道路上，以实际行动不断诠释着‘激情超越梦想’的品牌精神，逐步塑造并拥有了企业独特的品牌文化和品牌感染力，得到了社会各界的广泛关注、支持和认可。”

　　强大的销售网络是销量增长的有力支撑点。目前东风悦达起亚全国已有３００家销售网点。东风悦达起亚的副总经理苏南永自从来到中国以后，跑遍了绝大部分省份，与经销商深入交流，做了大量工作，不断开拓和完善企业的销售网络，现在各地经销商的战斗力已明显增强。

　　王敦明强调，从去年开始良好的中国汽车市场大环境给汽车企业提供了良好的发展契机，东风悦达起亚抓住了这一机遇。

　　产品布局不断完善

　　东风悦达起亚近几年的迅猛增长，得益于其不断完善的产品布局。王敦明认为：“要想成为主流汽车企业必须多面发展，在各个细分市场都要有拿得出手的产品。但每一款新品的投放，都会做周密而全面的市场调查，一切以市场需求为基准。”

　　从今年下半年开始，东风悦达起亚将开始在高端汽车市场频频动作：１０月份投放新的中高端ＳＵＶ车型ＳＬＣ、明年２月还将投放、１１月投放中高级轿车ＴＦＣ。

　　“高端产品与品牌影响力息息相关，没有品牌支撑的高端车型很难打开市场”，王敦明认为，现在东风悦达起亚已经有了一定的品牌积累。以ＳＬＣ为例，现在ＳＵＶ狮跑每月销量６０００余辆，性能和品牌得到了大家的认可。ＳＬＣ属于更高端的ＳＵＶ车型，已有较好的品牌形象，另外现在ＳＵＶ的市场需求量较大，由此，ＳＬＣ的推出正赶上天时、地利、人和。

　　王敦明强调，汽车企业既要有远大规划，同时也要与时俱进，在产品投入方面，需要充分研究当前以及未来几年的市场需求。

　　政府市场是发力点

　　东风悦达起亚多年来一直致力于政府采购市场的开拓。王敦明认为：“政府市场不但能促进销量，更重要的是，它是提升企业品牌形象的一个重要着力点，同时对大众消费具有极强的示范效应。”

　　据统计，２００９年，东风悦达起亚政府采购领域实现销售共计９０００余台，同比增长１７４％。　２０１０年１～６月份，累计销量达７０００余台，同比增长近５０％。江西省国土资源厅、江苏省公检法司系统、福建省药监局等部门都批量采购了狮跑。去年投放市场的福瑞迪车型也逐步成为各地执法用车采购的热点车型。

　　编后：东风悦达起亚的产品力已得到全面提升，从２００９年已经上市的福瑞迪、ＳＯＵＬ，到２０１０年的ＳＬＣ、ＴＦＣ，东风悦达起亚提升品牌的意图十分明显，随着全新设计、技术先进的新车型逐步实现全面覆盖后，东风悦达起亚品牌的提升必然会给销售带来积极的促进作用。在采访中，王敦明多次提到“东风悦达起亚是一个虚心而有抱负的青年”，正所谓“虚心竹有低头叶　，傲骨梅无仰面花”，东风悦达起亚决不会安于现状，必将继续保持飞速奔跑的姿态创造更多的奇迹。