东芝电梯（中国）有限公司董事长 久保进   摄影/宋绍彩

　　在商业地产增速放缓、政府投资项目日益增多的形势下，东芝电梯根据市场需求，及时调整了市场策略。“东芝电梯将加大关注政府投资项目，根据项目需求定制产品及相应的解决方案。”东芝电梯（中国）有限公司董事长久保进在接受《政府采购信息报》记者采访时表示。

　　根据市场需求做产品

　　目前，受到国家出台的房地产调控政策影响，商品房的开发速度已明显放缓，电梯作为房地产配套产业，电梯行业发展也受到了一定的影响。而保障性住房建设的力度加大，给电梯企业注入了一针“强心剂”，这就决定了今后很长一段时间内保障性住房的电梯需求将成为市场主流。

　　久保进表示：“面对市场的需求变化，东芝电梯立刻做出了反映，在市场策略和产品线上都进行了相应的调整。”为了应对经济适用房、廉租房电梯采购需求，东芝电梯推出了Elcosmo-E系列产品， 该系列产品是针对政策性住房电梯经济实用等特点设计的，在可选功能、价格方面都做出了调整，力求简洁实用，是一款性价比较高的梯型。

　　东芝电梯过去在中国比较专注于住宅市场，并在住宅市场取得了良好的业绩。久保进表示：“随着中国经济的快速发展、国家基础设施项目投入的增加，地铁、机场等政府项目越来越多，东芝也已将目光投向这块市场，近年来东芝电梯也先后中标了沈阳地铁、武汉地铁等国家基础设施建设项目。”

　　客户感动是企业的追求

　　“客户的感动，是我们不断的追求”为东芝电梯的经营理念，东芝电梯正是用实际行动感动了每一位用户。

　　据介绍，目前东芝电梯产品已遍及中国，从电梯的电脑控制系统，到人性化的功能设计、美观的外形，以及符合国际标准的环境友好型产品 ，无不体现了东芝电梯为中国人民的惬意生活而尽心尽力的宗旨。久保进表示：“东芝会将客户提出的意见反馈到经营活动和产品生产中去，东芝将不断地为客户提供令他们感动的产品和服务。”

　　针对政府采购市场，东芝电梯采取了更加人性化的服务来满足客户的需求。例如，针对政府采购电梯付款方式要求相对苛刻的情况，东芝电梯也会考虑客户的特殊性，适当放宽付款条件，力争为政府用户提供更好的产品和服务。

　　久保进表示：“政府采购所用资金属于财政性资金，相对于其他商业地产项目而言，资金更有保障，因此在付款方式上，东芝也会采取更为灵活的销售策略，根据客户要求做出相应的调整。”

　　加大力度开拓中国市场

　　我国作为世界最大电梯市场，各大电梯厂商加大了对中国市场的关注，并对中国市场开始新一轮的谋篇布局。同样，东芝电梯也非常看好未来中国市场的潜力，力争在中国获得更多的订单。

　　早在两年前，东芝电梯就已经对其在华布局做出了积极的改变。从2008年2月开始，东芝电梯（中国）有限公司将上海和沈阳两家分公司的销售业务和安装保养业务进行了统括，进行了资源的整合，其眼光可谓长远。东芝电梯（中国）作为其在中国的总部负责集中销售及服务。同时，公司确立了上海、沈阳两制造基地的最佳生产体制，从而向市场提供更优质的产品。另外，原东芝电梯（上海）与东芝电梯（中国）融为一体，而东芝电梯（沈阳）作为包括供应海外市场的面向全球的生产基地。

　　从目前来看，这一整合的举措已经带来了良好的效果，不仅使东芝电梯（中国）有限公司有能力在全国范围内为客户提供统一的产品、质量和服务，同时也能通过资源配置，在更大程度上发挥各地分公司的优势。

　　2009年年底，东芝电梯株式会社还成功参股了香港其士国际集团，希望利用香港其士在高端电梯销售、工程等方面的优势，为拓展中国大陆高端电梯市场提供支持。

　　久保进表示：“2009年是电梯行业的转折年，金融危机的爆发让中国房地产事业在去年年初陷入困境，电梯企业对未来市场感到迷茫。但政府投资项目的增多，大大增强了电梯企业的信心，东芝电梯本年度销售量将以高于市场平均增长率为销售目标。”