近年来，荣业年销售额以超过40%的速度递增，2009年办公家具销售额达到3.8亿元

 

 

 

　　任何一个有志于创造伟大公司的经理人或者对世界最成功企业特质感兴趣的人都不会忘记阅读这样一本书--《基业长青》。这本书中汇聚了一组真正杰出、历经岁月考验的企业，这些企业大致创立于19世纪末期，到如今，他们已成了真正的“百年老字号”。

 

　　对于同样要打造百年基业的杭州荣业家具有限公司董事长陈贵荣而言，对如何打造百年荣业，则有着他自己的逻辑：“目前是集团化、国际化、全产业链化发展的关键时期，我们有决心也有耐心成为中国办公家具行业的领导者。”

 

　　进入2010年的下半年，细心的荣业员工开始注意到，仅仅荣业上半年承接的9个政府招标项目金额就达到了4500万元，这样的销售数字远好于2009年年底的计划和预期。2009年荣业的办公家具销售额达到3.8亿元。近年来，荣业年销售额以超过40%的速度递增。我们在对荣业欲打造百年基业表示惊讶之际，又却发现荣业品牌的成长堪称“另类”。

 

 

　　很难想象，今天拥有七家子公司、两大事业部的浙江荣业集团在15年前仅是一个只有三人的小作坊。如今，荣业家具的产业已覆盖了人造板材加工、贸易、办公家具、民用家具、校具、软体家具等的制造和销售。目前，荣业已成为国内最大的人造板材销售企业和华东地区最大的办公家具生产企业之一。

 

　　回顾荣业的成长历程，陈贵荣用三个五年跨越给出了定位。1995年至2000年的这第一个五年中，荣业如同一个新生的种子，一步一步进行着原始积累。经过五年的市场洗礼，自2001年起，荣业开始进入真正意义上的企业成长和布局时期。这期间，公司被授予企业信用AAA称号，先后通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证以及ISO14025、ISO14001等体系的认证。

 

　　2003年是荣业办公家具事业发展的一个分水岭。这年，荣业投资近亿元将荣业办公家具生产基地落在桐庐分水镇，不久一座300亩的专业化办公生产基地拔地而起。正是因为这一办公家具生产基地的建立，才有了现在家具年产值近10亿元的回报。2005年，荣业入围中央国家机关办公家具采购的首批定点企业。这一定点资质的取得，成为荣业跻身于国内优秀办公家具企业的最好注脚。

 

　　2006年至今，用陈贵荣自己的话说正是荣业集团化、网络化和市场化的全新运作时期。在这段时间里，荣业开始重新整合自己的产业链，对内实行标准化、现代化管理，对外扩大市场覆盖，逐渐在全国13个省、30余个中心城市建立了经销商网络。

 

　　尽管陈贵荣在接受记者采访时，对上半年度成绩只用了概括性的“惊喜”二字来形容，但是，他却无法掩饰荣业获得另一大荣誉的光芒--今年上半年荣业正式被授予中国办公家具十大品牌的称号。

 

　　推广环保板材 低碳先行

 

　　坚持低碳环保是荣业贯穿始终的理念。

 

　　“我们向市场推出的不只是产品，更是承诺与放心。”荣业从环保的角度出发，对产品采购和生产的每一个环节制定了严格的指标，同时以设计为起点，合理规划原材料使用，力求降低损耗量和二次污染。

 

　　兼营板材贸易的战略特质赋予荣业低碳环保理念以另外一层意义。荣业是首批环保板材的推广者和市场应用者。作为国内第一家的既经营板材贸易又生产家具的企业，荣业对环保原材料的体验比其他家具企业更为深刻与直接。

 

　　2004年，国际上E0级刨花板每立方米2100元的价格令国内市场望而生畏，但荣业看到了绿色板材的市场潜力，于是联合宜家和几家大供应商开始针对E0级板材进行集中开发，经过三年的推广，市场使用量日渐增加，E0级刨花板价格降至1400元每立方米，大大推动了环保板材的应用。正因如此，2007年，荣业成为国内第一家使用E0级板材制造家具的企业，并在生产和物流两大环节中实现了绿色环保。

 

　　另一个使荣业成为低碳环保先行者的佐证便是其对竹家具的推崇。中国的毛竹占世界毛竹的80%，竹子坚固稳定的性能以及全球关注的环保特性使其成为原木的最好的替代品。荣业不遗余力地对竹板材进行推广，使得中国家具走在世界低碳经济的前列。

 

　　2009年，荣业荣获十环认证证书，在日益倡导绿色环保的家具行业，尤其是政府采购领域，荣业站在了一个更强的制高点上。

 

　　借 OEM培育自主品牌

 

　　做代工还是做品牌似乎从来就是一对冤家。相比于品牌企业，代工企业赚取的只是价值链末端的微薄利润，高额的附加利润则归品牌商所有。然而荣业却将这两种经营模式很好地糅合在一起，并通过长期的OEM生产来提升自我产品生产能力，以“前期补课，后期超越”的心态最终在国际市场上实现了自主品牌的崛起。

 

　　“做OEM能学到的东西太多了，我们可以知道现在国际办公家具的趋势、设计风格、材质、工艺、包装要求、物流配送、供应商关系，等等；通过代工看国际先进企业的一整套流程和管理，我们受益匪浅。”目前荣业已成为国内知名的办公家具品牌，但陈贵荣更清楚OEM带给企业的回报。

 

　　随着OEM带来的技术积累、生产管理经验的增加以及产能的逐渐扩大，荣业真正的意图逐渐显现，这便是达到“两边开花”的效果，一方面向原创设计的高端产业靠近，另一方面则向上下游延伸产业链，渗透至市场终端，形成一个完备的家具供、产、销系统。“我们会慢慢形成自成体系的高端产业和资本回报，这必须有所依托，更需一个过程，空有想法和热情是不够的。”

 

　　事实上，如果没有OEM所积累的产品和市场基础，荣业很难在欧美、日本、澳大利亚等20多个国家和地区建立自己的经销网络，并获得了宜家、史泰博、RTG、海沃斯等世界500强企业的认可，以及成为其战略合作伙伴。显然，以OEM模式统领下的横向部署已成为荣业创造百年基业的又一个增长点。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

　　日前，一套造价数十万元的竹制办公家具在国际奥委会主席罗格先生的办公室组装完成，这套高档环保家具的生产商就是杭州荣业家具有限公司。

图为荣业为罗格提供的办公家具。

 　　整套办公家具，具有浓郁的中国风特色，选用充满中国传统文化气息的明式家具样式，以碳化竹作为家具的主材料。这种材料是江南毛竹经过碳化集成的高科技之作，环保又清爽。

由于竹子的天然特性，与木材相比，它具有吸湿吸热性能高，冬暖夏凉的特点；而且有利于节能，因为竹子的成材周期短，仅用2年就能成材，远远低于木材的成材周期。

作为百分百的原材绿色环保家具，它避免了甲醛对人体的危害，有益于身心健康，对于位居高层日理万机的罗格先生来说，可以起到减轻工作压力，有利健康的良好效果。

因此，这套家具得到他的钟爱不是没有理由的。同时，这也是对荣业制造的一个有力肯定，为荣业品牌走向国际市场增加了自信的砝码。

 

荣业：是工作也是生活

荣业家具有限公司的展台实现了“方”与“圆”的有机结合，展位中90%的材料可重复利用。

　　位于入口的圆形展台，顶部为颇具英国特色的露天圆形穹顶，中间镶嵌着红底白色荣业LOGO，身穿红色格子裙、白色长袜的英国男士与一旁进行琵琶、古筝演奏的古典装饰的东方女子相映成趣……原来它是由荣业与英国科盟合力打造的。

 

　　方形展区分为两大部分：一边是办公实景布展区：白色为主色调的桌椅，清新的低矮绿色植物屏风，整个空间高低不一，错落有致。荣业副总经理周荣昌表示，办公实景展区可以整体移植到任意一所办公室内，成为一套完整的办公空间方案。另一个颇让记者惊叹的是雅轩系列的全智能办公室。这一系列产品在展会10天前才刚刚推出，黄黑搭配，稳重中不失亮丽，侧柜配备了集成彩色打印、传真、复印功能的一体机、碎纸机、密码保险箱等 ，通过触摸控制屏，就可以实现对门禁、电源、音响、窗帘、室内灯光的开关和调节。