访阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司国内销售副总监朱洪波博士

 

　　在节能产品惠民工程没有实施时，政府市场一直是节能空调销售的主要推动力，第8期节能产品政府采购清单（以下简称“节能清单”）新增机房空调再次体现出政府采购对节能产品采购的导向作用。入围节能清单的阿尔西多次参与政府采购项目，并成为中央国家机关、北京、辽宁等空调协议供货入围供应商。

　　创研发驱动型企业

　　20世界80年代，机房空调进入中国，最初多用于邮电、金融等信息化程度较高的行业。阿尔西与其他机房空调企业一样，经历了从代理国外品牌、国内生产到自主创新三个阶段。1995年，阿尔西从代理销售意大利空调品牌RC起步，“我们最初是进口整机，1999年发布了自有品牌的冷水机组。” 阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司国内销售副总监朱洪波博士介绍，通过吸收国外产品的技术经验，同时结合中国市场的需要，阿尔西最终具备了技术研发、生产、销售、服务、系统集成等空调系统相关的综合能力，在空调企业由贸易公司向制造公司、再向解决方案提供商的转型过程中，阿尔西成为少数成功者的代表。

　　“阿尔西是一家研发驱动型企业。”朱洪波表示，正是因为对技术创新的不断追求，才实现了企业的转型。目前，阿尔西在北京和河北固安拥有两个现代化的制造基地，拥有员工超过500人，其中研发人员占到了总数的14%以上。

　　阿尔西能够成为第一批进入节能清单的机房空调企业在朱洪波看来并非偶然：“阿尔西一直关注行业的各种权威认证和行业标准的制定，我们也希望通过此类认证使更多的用户了解阿尔西产品的质量和企业实力。”目前，阿尔西机房空调远销美国、俄罗斯、印度、土耳其、新加坡等国家，机房空调销售额过亿元。

　　机房空调知识待提高

　　专业统计机构对机房空调市场的调查显示，电信行业虽仍是主要销售市场，但金融、政府和能源、制造行业等市场也在逐渐扩张，这些市场共同构成了机房空调市场的主体，销售比例超过70%。各大行业信息化的加深使得机房空调的需求开始分散化，不再只集中在电信行业。

　　“对企业而言，市场扩大固然是件好事，但提高用户专业知识同样必要。”朱洪波表示，近年来机房空调市场快速拓展，但普通的政府用户却并不了解机房空调产品。他举例说，有的政府用户机房密封性不好，不断有室外的空气漏入房间，这样机房空调就必须不停地制冷或加热、加湿或除湿，因此即使产品本身技术再好也达不到节能效果。

　　而在选择机房冷源上，由于机房空调价格远远高于传统舒适性空调价格，部分用户仍用舒适性空调替代机房空调。“这是一个误区，舒适性空调无法精确控制温度和湿度，机房设备一旦发生宕机，损失将难以估计。”朱洪波预测，用户的错误观念纠正后，机房空调市场将至少扩大3~4倍。

　　用户培训不可或缺

　　“其实，机房空调如同其他空调产品一样，想要达到节能效果，产品质量是一方面，机器选型、使用习惯等的影响同样重要。”朱洪波表示。相关统计数据显示，机房空调能耗能够占到机房总能耗的40%~50%，因此做好机房空调节能工作至关重要。

　　朱洪波表示，虽然现在机房空调厂家在销售、安装完产品后，基本都会安排技术人员对用户进行简单培训，但缺乏系统性，难以从根本上改变用户的理念。“由于缺少专业知识，用户发现机房空调噪音高于普通空调时，就误以为是质量问题。”

　　对机房空调这种专业设备的招标项目而言，朱洪波表示，如果招标机构能够在招标文件中对企业售后服务、专业培训的标准加以明确，将会更有利于机房空调的普及和正确使用。