一年一度的“双十一”购物狂欢节即将到来，越来越多的传统家居企业试图使用“互联网思维”来开阔自己的营销模式。与此同时，网络电商们也纷纷打出了自己极具吸引力的价格促销牌。那么，在这场激烈的电商争霸赛中，家具企业具体都有哪些绝招呢?

　　杀手锏一   打折再打折

　　在“双十一”，每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战。据观察，在天猫平台上，参加本次“双十一”的家具产品，其“双十一”优惠价格多为2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝华仕某款客厅真皮沙发原价约为两万元，折后为6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消费者怎能不为之所动呢?

　　杀手锏二   储货量极多

　　超低的优惠价格已经让人为之乍舌了，但是如果你知道了家具企业储备了多少货量来应对“双十一”的话，你更是目瞪口呆了。据调查所知，在“双十一”期间，家具企业对每款家具产品都储备了大量的货源，最少的200套，最多的有30000套。全友、雅兰、喜临门、穗宝、迪士尼等家具储量多达10000套。左右家私、林氏木业、柏斯町、雅居格、华日家居等家具储量都在1000套以上。

　　杀手锏三　　预售抢客源

　　为了赢得先机，招揽更多的顾客，大部分家具企业早在“双十一”前一个月就已经启动了“双十一”预售。根据观察，在天猫上，很多家具企业虽然已经开始预售了，但是预售的价格有的是不确定的，商家只给出了一个价格范围。以2014年为例，林氏木业某款10000元左右的沙发组合，预售价为3980-4990元，截至2014年11月6日17：30，已经有2821人预订了。再如全友家居，某套14000元左右的客厅家具，预售价为5199-5599元，截至2014年11月6日17：30，已经有412人预订了。

　　杀手锏四　　附赠小礼品

　　除了低价优惠之外，有些家具企业使出了赠送礼品的招式，旨在吸引更多消费者的青睐。据观察，在天猫上，家具电商附赠礼品分为两种方式：第一种方式是只要购买了某款产品便可获得商家承诺的礼品，例如消费者如果购买顾家家居某款牛皮沙发，就可获得配套的多功能茶几板；第二种方式是按照支付定金的顺序来分配价值不等的礼品，例如穗宝床垫就承诺，下定金前99名消费者，送价值899元四件套；100-499名，送价值499元舒眠乳胶枕一个；前5000名送小礼品等。

　　杀手锏五　　包配送到户

　　一般来说，家具产品在重量、体积上都是很庞大的，物流也就“压力山大”。商家逐渐意识到这个问题并纷纷作出承诺，如“配送到户，安装到家”。所以，在“双十一”家具电商竞争当中，包配送以及包安装是必备绝招。

　　比如，华日家居发出“500城区0元五包”，接近500个地区都免费五包到家,拍下后找客服即可减免运费。穗宝床垫就承诺，前2499名消费者，享48小时指定到货和48小时全国发货的配送服务。

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