从一家作坊式小工厂发展到安徽地区最大规模办公家具企业，蓝天家具制造有限责任公司董事长姚吉林用专业的精神和专注的态度，把合肥蓝天家具制造有限责任公司（以下简称“蓝天家具”）带到了一个新的发展高度。在整个办公家具行业低迷的情况下，蓝天家具逆势上扬，销售业绩相比去年同期保持20%左右的增长。

　　“企业发展不能一味追求规模和利润，更要注重品质，只有好的品质企业才能长久发展，蓝天家具20年来一直保持专注的态度做高品质的产品。”姚吉林向《政府采购信息报》记者讲述自己经营企业的理念。

　　专注办公家具行业20年

　　木匠出身的姚吉林早在上世纪80年代就开始接触家具行业，起初是手工制作民用家具，1996年转做办公家具。“当时选择办公家具行业，一方面是觉得这个市场潜力大，另外办公家具市场定位比较准，对款式、设计等要求较高，发挥空间大。”姚吉林说。

　　据介绍，在1999年之前,蓝天家具通过租赁厂房进行生产。随着企业不断发展壮大，蓝天家具在2000年和2005年两次买地置业，2005年，蓝天家具在合肥高新开发区投资兴建蓝天家具工业园，园区占地120余亩，建筑面积10万余平方米。

　　无论是厂房规模还是展厅定位，蓝天都走在了全国前列。在新工厂及新展厅落成后，蓝天家具在行业内引起了广泛关注，提升了品牌形象，更增加了客户认可度。为了迎接20岁生日，蓝天家具计划对原有展厅重新装修。

　　“20年来,蓝天家具能够稳步前行，主要是我们专注在做办公家具这一件事，有些企业做大了就会投资其他领域，做自己不擅长的事情，最后资金链断裂，企业倒闭。还有一部分小企业专业度不够，根基不牢，也经不起市场上风吹草动。”姚吉林分析说。

　　品质是企业发展的生命线

　　在与姚吉林交谈中，他多次强调产品品质的重要性，无论市场竞争多么残酷，高品质的产品总能得到用户认可。

　　2014年9月，蓝天家具成为“中国驰名商标”，近日，再获“安徽省名牌产品”荣誉称号，这是政府对蓝天家具的创新能力、生产规模、产品质量、质保体系、环保体系等多方面的高度肯定。

　　目前，蓝天家具产品分为办公家具、酒店家具两大系列，包括板式家具、油漆家具和五金家具等，客户群体涵盖政府机关、金融机构、企事业单位、酒店、学校、医院等部门。今年蓝天家具还成功中标南京军区营房制式家具招标项目，再次充分印证了蓝天家具过硬的品质和高效服务能力。

　　“在家具行业竞争日趋激烈的今天，真正能打动客户的还是品质和服务，价格战只能在短时间内奏效，无法支撑企业持久发展。我们可以降价让利于客户，但不能降低产品品质。”姚吉林说。

　　为了更好地把控产品质量，姚吉林在自己的办公室安装了远程监控，通过屏幕可以随时了解工厂生产状况，任何一个环节出现问题都难逃他的法眼。

　　政采要完善事后追责机制

　　在政府采购市场，蓝天家具无疑是一大赢家，多年入围中央国家机关办公家具定点采购供应商名录，也是北京市政府采购中心办公家具定点供应商，拓宽了蓝天家具在整个政府采购市场的发展道路。

　　但随着更多家具企业对政府采购市场的关注，低价竞争现象日趋明显，恶性竞争时有发生。一些企业拿着资质低价投标，中标后转包给一些小的厂家来做，降低成本，扰乱市场竞争秩序。还有一些企业低价中标后，偷工减料，以次充好，产品质量没有保障。

　　姚吉林建议，办公家具采购首先应设定好标准，包括材质、款式、环保等方面要求，在同一个标准下竞争，这样价格才有可比性。

　　姚吉林表示，有些企业在投标时提供的样品很好，但在批量生产时，一些标准就会降低，产品质量打折扣，应加强后续验收和监管。另外，政府采购要完善事后追责机制，一旦发现供应商弄虚作假、以次充好，应给予重罚。