(第1826期16版)
清洁能源企业需关注政采市场导向
作者：蒋莉蓉 发布于：2020-04-21 10:41:06 来源：政府采购信息报/网
浙江中广电器股份有限公司常务副总 张树前
2020年是打赢蓝天保卫战的收官之年。“后煤改电时代”，项目减少，竞争加剧，在政府采购市场中脱颖而出的优秀清洁能源供应商，又该何去何从？
“政府采购市场给企业的长短期发展都带来了影响。从短期来看，对公司业绩起到很好的提升作用；从长期来看，对企业未来的可持续发展也会产生巨大的积极影响。”浙江中广电器股份有限公司常务副总张树前告诉《政府采购信息》报记者。
据了解，疫情期间，他已经参与多场行业及企业举办的线上直播，分享关于新趋势下空气源热泵企业未来如何可持续性发展的思考，并多次提到政府采购市场的导向作用。
在他看来，企业要发展，一是要做好产品品质，二是品牌要有一定拉力，三是要培育渠道运营能力，四是要做好全方位的精准服务。
“煤改电”市场的引导作用
“疫情只是目前面临的挑战之一，接下来面临的最大挑战来自经济方面。”张树前认为，疫情总会过去，但要特别关注并积极应对疫情引发的经济挑战。
2019年“煤改电”市场进入一个新阶段。根据国务院《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，2020年采暖季前，京津冀及周边地区、汾渭平原的平原地区将基本完成生活和冬季取暖散煤替代的目标。在此过程中，不少企业通过参与北方地区“煤改电”而脱颖而出。浙江中广电器股份有限公司（以下简称“中广电器”）就是其中之一。
“虽然近两年北方‘煤改电’市场整体下滑明显，但是‘煤改电’除了对销量带来一定拉力外，其实也对市场起到了很好的引导作用。”张树前说，清洁取暖市场下沉到北方三四线城市，虽然相关政策尚未覆盖到这些地方，但是当地居民有取暖需求，且通过“煤改电”工程的宣传，给行业带来较好的发展机会。
此外，张树前还说，早在2018年，中广电器就为迎接“后煤改电时代”做好了充分准备，从长远眼光加大零售市场的布局、积极拓展渠道，随后推出了以空气源热泵为核心的“5C舒适家”设备集成方案，通过中央地暖系统、中央空调系统、中央热水系统、中央净水系统、中央新风系统，为用户营造一个安全、健康、舒适、智能的居家环境。通过几年的基础建设，“5C舒适家”系统已取得了很好的发展。
他还大方分享，接下来南方舒适取暖需求的上升以及精装房政策的驱动，都将给热泵企业带来很好的市场机会。针对疫情期间大家对健康舒适家居的需求，中广电器决定继2019年建成超过500家的“5C舒适家”旗舰店后，在2020年再打造500家，为消费者提供高品质的智能一体化家居舒适体验。
“集中供暖”发展潜力巨大
“集中采暖可持续性发展未来可期。疫情结束之后，大力推进的各项重大基础设施项目和民生工程建设，是‘潜力股’。”张树前说，之所以坚定看好商用采暖，跟“煤改电”也有一定关系。
“提到‘煤改电’，狭义上还是认为，政府出钱帮农村居民替换一些清洁能源取暖设备，实际上，除了农村居民清洁取暖市场外，随着未来环保政策越来越严格，政府机关、学校、医院等单位的取暖设备都会逐步升级为清洁能源设备。无论是节能效果还是运营费用，空气源热泵都有非常大的优势。”他相信，“煤改电”结束后，各地政府将进行集中供热配套环保设施改造。
据悉，中广电器已在集中采暖领域拿下数个大中型工程，从全国市场份额来看，2018年占比12.7%，2019年占到13.3%，均位居行业首位。
针对如何做好集中采暖的问题，张树前认为，不仅要借着“煤改电”的东风抢占市场，还要从几个方面着手夯实企业自身发展的基石。一是要树立品牌，走品牌化之路，真正走进消费者心里；二是品质上要有很好保障，集中采暖少则一两万平方米多则上千万平方米，需要从售前、售中、售后为用户提供全方位的高标准保障；三是做好全过程的精准服务，不仅是售后。
“市场发展到一定程度，产品同质化现象严重，企业纷纷拼价格。但是，企业没有利润不可能持续性发展；而如果一直拼低价，造成工程质量下降，也会对行业造成负面影响。”张树前最后站在行业长远发展角度呼吁，空气能企业切莫陷入低价怪圈，虽然可能会一时获利，但对于行业整体可持续发展不利，只有企业都拥有合理利润，然后把利润作为二次投入，才能推动行业进一步发展。
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