深信服 专家+顾问 更好地服务用户
作者：徐倩 发布于：2019-08-29 11:13:51 来源：政府采购信息报/网
深信服政府事业部总经理 姜 威
“在政府行业市场，深信服一直都是头部‘玩家’。近年来，深信服协助政府用户建设安全体系、基础架构的优化改造。”在深信服举办的创新大会上，深信服政府事业部总经理姜威在接受《政府采购信息报》记者采访时表示。
姜威：政府行业一直是黑产攻击的热门对象，近几年，随着的攻击手段的升级和各类安全事件的频发，政务信息化安全建设的短板逐渐暴露，究其根因，一是用户对网络安全的重视不足，网络安全管理措施落实困难，部分安全制度没有有效执行；二是网络安全人员缺失，技术人员往往身兼数职，组织的安全意识薄弱；三是网络安全产品各自为政，安全体系建设不完善或在整个信息化建设规划时，没有体系化的考虑安全建设问题。
未来政务安全体系应该是多维度、多层次的，最终能简单、高效地解决政务安全问题，让安全工作更有价值，让管理者回归监管本职。
政府采购信息报：与同类企业相比，深信服具体优势在哪些方面？
姜威：深信服的两个能力是行业用户及合作伙伴们最认可的。
一是领先的技术创新能力。深信服善于做贴合用户需求的产品，推出的每款产品几乎都能达到市场占有率第一、第二的位置。
二是迅捷优质的服务能力。不管是卖产品还是技术方案，每个单位的信息化建设都不是“一锤子买卖”。期待能持续帮用户运营好、建设好平台，让产品为用户发挥最大的价值，让体系运转不止停留在口头上。
政府采购信息报：哪些政策会更有利于高新企业发展？
姜威：《网络安全法》、网络安全等级保护制度2.0国家标准等相关行业政策的出台，给市场带来了利好。随着政务服务数字化、智慧化的发展，主动服务型的政府业务和数据会更加开放。但是，当前的安全投入还不够。
安全无小事，政府行业作为一个庞大、纵深地体系，每一个接入节点都存在安全隐患，都可能是一个风险点，如果没有对应的经费、人员去做保障，喊再多的口号或者规划，也解决不了问题。
所以，对深信服来说，更期待的是所有的用户能够真正关注安全，并通过智能、高效的安全手段真正解决安全问题，让安全真正为业务带来价值。
政府采购信息报：今后打算如何开拓政府市场？
姜威：希望继续深耕政府行业，除了持续研发更加贴合政府行业需求的产品及解决方案之外，我们还将继续加大在政府行业市场洞察、生态合作的投入，践行公司做大做强行业市场的战略。
为了实现这个目标，深信服将推进三大举措。首先，对组织架构进行了升级，除了以往售前+销售的市场覆盖模式，还引进行业专家及外部顾问，圈出电子政务、环保、审计、司法等十余个重点行业采用行业专家搭配外部顾问的形式，配合深信服北京行业总部撰写“标准”专家、创新研究院的博士等，真正深度地去了解行业，参与行业标准规范的制定，提供更贴合用户需求的解决方案。
其次，要加大跟行业合作伙伴的资源整合的力度，从以前的卖盒子的思路转变成对客户持续的服务和影响，携手合作伙伴共建行业生态，推动行业标准的落地，打造行业标杆，引领行业的良性发展。
最后，希望与行业用户共同探讨新政策、新技术、新场景在政府行业内的应用实践和政府各细分行业信息化建设中的痛点和未被满足的需求，通过共建实验室、科研项目以及类似等级保护2.0宣传会等方式加强行业影响力，真正为政府行业的信息化建设贡献自己的力量。
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