访北京黎明文仪家具有限公司销售总监杨定池
到全国各地扎根 靠实力拓展市场
作者：蒋莉蓉 发布于：2019-04-16 14:18:16 来源：政府采购信息报/网
“深州生产基地按照计划将于2021年全部投产，初步估计一期产值达20亿，需要全国大市场给企业发展提供强有力的支持。”北京黎明文仪家具有限公司（以下简称“黎明”）销售总监杨定池告诉《政府采购信息报》记者。
提到黎明家具，北方地区特别是北京的采购人毫不陌生，连续十多年位居国管局家具定点销售冠军的成绩再次印证其过硬实力。“黎明家具这两年通过零散项目的形式加快向京外拓展，取得较好成效，但跟预期目标还存在一定差距，所以我们想到全国各地扎根，让全国各个省份都有黎明家具的直属机构或分支机构。”杨定池提到。
众所周知，黎明家具以办公家具、宅配家具等产品为主，其中办公家具约占总销售额70%左右。历经二十多年的打拼，黎明家具已形成一定规模及品牌效应，为不断发展奠定较好的基础。
“黎明家具每年都在加大投入，各方面呈现良性发展的态势。”黎明家具展出的产品不仅类型众多，而且时尚又有科技感，设计与工艺的完美结合，让众多逛展者流连忘返。
事实上，除了政府采购市场，黎明家具在系统客户和大型企业客户方面也取得不俗成绩。“我们还有一些系统有所欠缺，今年开始重点布局。”在杨定池看来，系统客户和大型企业客户的项目规模大但要求也更高，既要求提供样品，还聘请第三方专业机构到生产现场进行实地考察，看投标人是否真正具备项目要求的生产能力，可以说是实力决定市场。
“电子化采购带来诸多便捷。对采购人来说，电子化采购提供了更大的选择空间，前期可充分了解厂家的实力，然后按照意愿去做选择。但是，新模式也可能带来新的问题，比如产品质量和服务如何监管、如何防止暗箱操作现象等。”杨定池补充道，黎明家具2013年成立网销事业部，已提前布局电子化采购。
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