访北京世纪京泰家具有限公司营销总经理张纯
复制“北京模式” 拓展全国政采市场
作者：蒋莉蓉 发布于：2019-04-16 13:57:35 来源：政府采购信息报/网
“未来世纪京泰‘两条腿’走路，一方面继续在政府采购市场踏踏实实做一些精品项目，另一方面也要走时尚路线。也就是说，世纪京泰既能做好政府采购项目，也能做好电力、银行、医院和小米等科技公司项目。”北京世纪京泰家具有限公司（以下简称“世纪京泰”）营销总经理张纯向《政府采购信息报》记者介绍。
今年世纪京泰展位有四大亮点，一是展位搭建方面，营造绿色环保空间；二是色彩搭配方面，更适合写字楼等年轻人；三是产品功能方面，增加升降桌、原木腿系列产品；四是加大内功，产品均为自主研发。
志在开拓全国市场
2018年，世纪京泰销售总业绩为8.3亿元，其中政府采购份额占比1/3。“我们肯定不会放弃政府采购市场。作为一家家具企业，不能完全以盈利为目的。一方面做好提升品牌影响力的项目，另一方面做好企事业单位项目，两者相结合。”张纯坦言。
“世纪京泰的愿景是争做中国商业家具的领军品牌。”提及细分市场，张纯表示均感兴趣。
复制“北京模式”
“我们已经开始尝试办公家具在线采购这种模式。”张纯说，世纪京泰去年参与了国网超市化采购等项目，现在正在跟京东洽谈，未来有部分央国企或企事业单位将通过京东购平台进行采购，需要企业内部提供服务团队，“就像京东超市一样，供应商把产品价格、参数等信息上传到京东平台，让采购单位实现直接下单采购，我们正在布局。”
国网等超市化采购因体量较大，对办公家具企业来说具有相当吸引力。去年世纪京泰完成一个多亿的中国移动项目。
在张纯看来，去年世纪京泰成长最快的业务依然是办公家具，虽然政府采购大项目较往年有所减少，但系统化客户增长较快，酒店家具业务也增长迅速。
“世纪京泰2019年目标12个亿，其中政府采购占比一半。”张纯表示，针对政府采购市场，要把“北京模式”成功复制到每一个省份，每一个省份有专门负责人对接，提供政策支持和服务等。
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