打破行业低价竞争怪圈保证电梯安全（上）

　　编者按  近期，电梯事故的频繁发生，让电梯安全成为人们关注的热点，而电梯质量和维保不到位成为热议最多的话题。《政府采购信息报》记者经过多方调查发现，低价恶性竞争是这两大问题的始作俑者。为什么会造成低价恶性竞争？怎样才能改善这种现状？本期将为您解读。

　　申龙扶梯因设计上存在重大缺陷酿成惨剧而受到全国关注。“电梯‘吃人’非偶然，悲剧背后牵引出来的是行业恶性低价竞争。”行业资深人士吐露。

　　每台电梯毛利一万

　　赵先生是浙江省一家整梯生产企业区域经理，他所供职的企业就是中小企业。“现在市场很难做，企业能活下来就是最大的利润。厂家有时卖一台电梯甚至不赚钱。”赵先生还详细解析说，以市场售价15万元到20万元的10层电梯为例，他们企业一台电梯的毛利为1万元，这里面包含人力成本、采购成本、接待成本以及销售人员长期驻外的各项开支。“由此算下来，说没有赚钱也不为过。”

　　这只是电梯行业的一个缩影，利润低已成为一种普遍现象。中国电梯网创始人、从事电梯行业22年的姚永其介绍，房地产热下降后，电梯行业面临产能过剩问题。这几年，价格战情况比较严重，压缩了电梯行业的利润空间。20年前，中小企业电梯毛利润可达30%；10年前，毛利润还达15%-20%；现在的毛利润仅有5%-10%。

　　低价背后的倒金字塔格局

　　姚永其认为：“僧多粥少，必然出现价格竞争。”据了解，目前市场上仍以奥的斯、三菱、东芝等外资品牌为主导，占据市场份额的60%；国产电梯企业占市场份额的40%。截至2014年底，全国有620至630家电梯制造企业，在40%的市场份额内，其中排名前20的国产一线品牌占28%市场，剩下的600多家国产电梯企业要分食仅剩的12%。国产品牌最大龙头企业康力电梯的市场占有率不足3%。

　　“如此小的市场空间，每年都会倒闭几家生产企业，企业为了存活，只有压价抢市。”业内专家武先生用实例解析，“比如，一个楼盘项目，大型电梯公司想拿下这个项目，开出一部电梯20万元，而小型公司为了存活愿意压低价位，15万元售出，市场竞争就是这么激烈。”申龙电梯抢占市场的法宝正是低价优势。

　　武汉一家电梯公司负责人透露，厂商为了在低价竞争上取胜，会在两个方面压缩成本，一是设备价，在国标范围内，技术革新和原材料能省则省；二是安装价，哪个安装队伍价低就委托哪家安装，维修保养亦是如此，常常低价签单，而随着人工成本越来越高，安装、维修、保养很难规范到位。

　　三分之二企业无研发

　　缘何我国电梯市场以外资品牌为主，国产品牌空间如此小？姚永其认为，一方面，政府采购看中品牌，如某地区对安居房电梯采购时指定用国外品牌前五名。上述赵先生也认同此点，他表示：“政府采购目录很少有二线三线品牌，政府的招投标文件不应设品牌门槛，而应设质量标准，价格门槛。”另一方面，国产品牌对技术研发投入过少，在600多家电梯制造企业中，在研发中有实质性投入的企业不超过10%，三分之二的电梯企业几乎没有研发人员。

　　面对如此境遇，国产电梯如何突围呢？中国电梯协会副秘书长张乐祥表示，三分产品七分保养，这个比例要进行重新定位，从安全运行方面考虑，设计、制造、安装各占三分，维护占一分。“中小电梯企业应专注于安装、设计和质量控制，制造和研发通过采购完成，这样不仅能提高企业竞争力还能控制成本。”另外，目前技术都同质化了，企业发展的关键是提高产品质量和可靠性，学习外资品牌全流程的质量控制和管理技术。（长江商报）

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　　电梯市场四大梯队

　　第一梯队：奥的斯、上海三菱、广州日立；第二梯队：迅达、蒂森、东芝、通力、富士达等10余家外资品牌公司；第三梯队：康力电梯、苏州申龙、江南嘉捷、京城中奥、山东百斯特、沈阳三洋、博林特、辽宁富士、许继电梯等民族品牌；第四梯队为600多家中小型企业。

　　市场仍存较大空间 电梯企业应从提高质量做起

　　最新数据显示，中国已成为全球最大的电梯生产和消费市场。2014年，中国电梯行业规模达2641亿元，增长16%，利润总额274亿元，增长19%。截至2014年年底，我国电梯总量已达360万台，并以每年20%左右的速度增长，到2015年底，预计将继续安装15万-20万台。

　　如此大的市场规模，国产电梯就非要陷入低价恶性竞争怪圈吗？答案肯定是否定的。

　　低价恶性竞争隐患大

　　申龙电梯抢占市场的法宝正是低价优势。公开数据显示，在国产电梯品牌中，申龙电梯以市场占有率2.82%位列第四。该公司总经理袁强表示，在公司的产品中至少有60%的零部件由自己公司生产，再加上有一套行之有效的内部管理，成本会相对较低。但如果正如他们说的并未靠节约资金而取得价格优势的话，为何事故屡屡发生呢？

　　业内人士认为，很多小型电梯厂家通过价格战拿到合约后，会从销售、安装到维修的各个环节节约成本，为日后电梯运行埋下安全隐患。

　　布局原厂维保是趋势

　　低价恶性竞争不能使中小电梯企业走得更远，要想更好地发展，需要靠提高产品质量和可靠性来实现。同时，企业还要学习外资品牌全流程的质量控制和管理技术。

　　据了解，欧美发达国家生产的电梯一般都由原厂进行维保，因为原厂维保具有技术雄厚、信誉度高等特点，美国原厂维保率达80%，而我国原厂维保率仅为20%左右。

　　奥的斯的维保业务在公司整体营收中占比已超过50%。博林特、江南嘉捷等国产品牌已启动布局维保业务的开拓。有关分析师表示，这一业务的增速很快，以2014年的数据来看，增速最低的博林特也有将近40%。其中，银河证券一份研报认为，电梯配置密度提高，更新需求、出口、维保服务等驱动增长，未来3年国内电梯销量将维持5%-10%增长，考虑价格提升和结构改善，收入增速仍可能接近10%，民族龙头业绩增速接近20%。（钟合）