四川长虹空调有限公司副总经理黄和荣：

　　2018年主攻集中供暖

 

　　在范围上，长虹中央空调公司（以下简称“长虹中央空调”）将立足北京，放眼天津、山东、山西等周边地区“煤改电”项目；在区域上，长虹将以集中供暖为主，采用低温模块机组满足各事业单位、城中村等供暖需求；在模式上，长虹将积极探索多元化的合作运营模式。

 

　　在展会上，长虹中央空调携旗下低温度空气源热泵热风机、变频分体低温空气源热泵机组、整体式低温空气源热泵机组及低温空气源热泵冷水机组等系列产品精彩亮相。长虹中央空调基于响应国家环保号召以及长期成本的考虑，所有产品全部采用R410A新型环保冷媒，此外，还首次推出长虹低温空气源热泵热风机。

 

　　为何采暖市场如此青睐热风机？可以从四个方面进行阐述。首先，热风机相比更节能，可单个房间单台设备进行独立控制，而热水机一开启则全屋制热；其次，暖风机安装更便捷，跟空调安装差别不大，但热水机要考虑线路问题；第三，热风机不用考虑防冻，但热水机管道走水须考虑防冻；第四，热风机性价比更高，部分地区财政困难补贴较小，农户手头也不宽裕，而热风机的诞生无疑多了一个新选择。单从舒适性角度来说，还是热风机效果更好。此外，针对-30℃北方极寒地区集中供暖问题，可以采取复合型供暖模式，比如，按温度高低分为两个阶段，高温区使用空气源热泵产品供暖，低温区采用天然气供暖。

 

　　另外，长虹中央空调依托于集团，遇到紧急的工程项目，能快速整合所有优势资源，为用户提供最佳解决方案。煤改电项目运行长达十年之久，谁的产品性能更稳定，谁能长期提供有保障的服务，谁的抗风险能力更强，谁的口碑更好，谁就能走的更远。

 

　　海尔热水器有限公司采暖热泵总经理王保森：

　　提供取暖全覆盖解决方案

 

　　2018年，海尔将以北京、天津、山东及河南等地分户式“煤改电”为主要区域，其他地区则以集中供暖为主，根据不同区域实际情况，提供全方位取暖解决方案。

 

　　海尔多元化采暖解决方案包括采用“单机双级增焓+全热交换技术”的“融冰”系列大型集中式采暖机组，可在低至-35℃严寒环境稳定运行，最高出水温度可达70℃，万平供暖设备占地仅需13.5m2；采用全直流变频+喷气増焓技术的“骄阳”系列空气能冷暖机，末端可以连接风机盘管、暖气片、地暖盘管等，具备“冷暖一体”特性；搭载单暖喷气增焓技术的“舒适家”系列低温型空气能热泵单暖机，专为农村自建房和小户型家庭采暖设计。

 

　　“煤改电”是重大的民生工程，对政府和用户来说，稳定可靠的取暖设备、全面保障的服务能力至关重要，应强调投标人的整体实力，比方说投标人售后服务网点、质保期以及实验样板案例等。2018年，北方地区“煤改电”市场需求整体与2017年同期持平。

 

　　“煤改电”项目在经过几年时间的运行后，也在不断进行完善，比如中标产品更多元化，中标品牌更集中化。

 

　　另外，针对超低温环境的供暖问题，海尔正在研究复叠式空气源热泵供暖系统，可在-35℃正常使用，机组占地面积较小。

 

　　美的集团中央空调事业部国内营销公司热泵销售总监张学林：

　　构建不同区域不同建筑热泵供暖解决方案

 

　　在北方市场，美的集团（以下简称“美的”）依托市场经验丰富的工程营销团队，有序布局采暖渠道。美的对渠道的支持是全方位的，提供除产品以外的技术培训、方案设计、投标以及施工技术等全方位支持和帮助。

 

　　据悉，商用“煤改电”将会是市场接下来一个爆发点。北方“煤改清洁能源”不仅仅局限于政府通过补贴方式推动的农村家庭住户煤锅炉改造，还涉及到众多的公共建筑及商业领域。另外，除城市市政集中供暖之外，还存在大量迫切需要进行供暖改造的建筑，热泵的市场机会和发挥空间将会很大。

 

　　2018年，美的在户式与集中采暖领域均有新品推出，新品将更具有技术竞争优势。热风机在2018年“煤改电”市场中会有一定应用，尤其是在政府补贴金额适度减少的区域或农户建筑供暖面积偏小的户型。

 

　　美的除了常见的一拖一单元式热风机外，还有一拖多的多联式热风机，不同末端（房间）之间具有更强的互补性。美的将根据不同区域的政策和招标要求推出不同的产品方案。美的还将以京津冀为主，辐射北方区域，积极跟进参与农村户式“煤改电”项目，拓展商用“煤改电”项目，持续构建针对不同区域不同建筑类型的热泵供暖系统解决方案及差异化解决方案。

 

　　珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部项目总监侯海生：

　　提供全建筑类型供暖解决方案

 

　　对珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）来说，热风机早已不算新品。热风机作为精准供暖的代表产品，相比户式热水机来说，在节能性、市场推广以及对政策与补贴依赖程度等方面更具有优势，因此一跃成为市场新宠。

 

　　一款产品从最初的想法到产品成型，再到最终量产上市，需要一个研发周期。虽然从外观上看，各大品牌的热风机都差不多，但在性能上不尽相同。

 

　　另外，针对南北方冬季不同寒冷天气和不同房间户型，格力以“因地制暖”、“个性制暖”为主题，全方位展示全国各地区供暖解决方案，包括严寒地区供暖解决方案和寒冷地区供暖解决方案等，根据不同地区、不同场所的使用需求搭配了相应的供暖机组和末端，以满足不同场所的供暖需求。格力要打造覆盖全纬度、全建筑类型的供暖需求。

 

　　南京天加环境科技有限公司市场服务中心总监梁路军：

　　提供高性价比煤改电产品和服务

 

　　2017年，南京天加环境科技有限公司投入大量研发人员，推出家用“煤改电”空气源热泵机组，投放全新模具，采用谷轮压缩机、喷气增焓、直流变频等先进技术，以高端品牌形象出现在市场上。

 

　　据悉，南京天加环境科技有限公司正在开发一款超低温螺杆式采暖机组，可在-30℃超低温环境下稳定运行，主要应用在东北和西北极寒地区冬季采暖。

 

　　虽然工业“煤改电”项目与家用“煤改电”项目有所不同，但在工业“煤改电”项目推进过程中，各级政府依然是重要推手，通过出台政策确定方向，还可采取市场化运作模式来实现。所有行业都要遵循“物竞天择、优胜劣汰”的自然法则，“煤改电”市场也不例外，取决于产品的性价比是否有竞争力。从价值链角度来看，包括技术先进性、产品质量和服务等综合实力。

 

　　松下冷机系统（大连）有限公司销售总监陈治：

　　拓展北方地区商用采暖市场

 

　　松下冷机系统（大连）有限公司（以下简称“松下冷机”）一直专注冷冻领域，近年来一些物流、冷库项目客户反映他们办公室和宿舍需要供暖，希望松下冷机在提供冷冻产品的同时也能满足其供暖需求。

 

　　松下冷机多年来积累了丰富的经验，除了为用户提供高质量的产品外，也将提供完善的解决方案。2018年，松下冷机除了提供物流源的整体解决方案外，还将重点对北方寒冷地区商用采暖市场进行拓展，包括学校、医院等公建项目以及商场等。

 

　　目前，市场上大多数空气源热泵产品在技术上可以满足北方极寒地区的采暖需求，而成本是关键因素。