传统采购地区表现稳定

 

　　从总体家具采购规模上看，北京在2018年一马当先，靠一个中标金额1亿元的大项目支撑，完成总采购额约1.6亿元。总体来看，河南、山东、广东等传统采购规模较大的地区依然表现稳定。另外，辽宁家具采购市场在一季度的表现十分抢眼，无论是60个采购项目还是超5300万元的采购总规模都让人眼前一亮。

 

　　从项目数量看，山东在2018年一季度先拔头筹，维持了历年来项目数量多的特点，共计完成101个项目。广东、浙江等地家具采购市场依然表现十分稳定，均跻身全国前列。江西一季度共完成了96个项目，引起了各方关注，这是从2017年至今，江西首次在单季度项目数量上超过90个。近七成的家具项目，集中在这几个地区当中，除此之外的其他地区项目数量相差甚远。比如，上海只完成9个家具项目。

 

　　从地域看，南部沿海地区、西南地区、北方地区几大块市场分割比较明显，各地企业基本上以参加本地区的项目为主。家具政府采购市场日趋成熟，很多企业都选择跨地区参与采购项目并屡有斩获。

 

　　北京采购规模位居榜首

 

　　北京作为传统家具采购重点地区，近几年由于楼堂馆所停建等原因，在家具采购市场的表现一直不太尽如人意。项目数量少、单个项目采购规模小，似乎成为了一段时间内北京家具市场的常态。但2018年一季度，北京的家具采购市场发力明显，近1.6亿元的总采购规模使得北京一跃成为全国采购规模第一名。据记者不完全统计，一季度，北京共完成家具项目总数仅20个，但单个项目采购规模大，成为了一季度北京家具采购市场的重要特点。在一季度千万元以上的家具采购大项目中，以“北京城市副中心行政办公区A、B区家具采购”项目尤为抢眼。来自北京、河北两地常年耕耘政府采购家具市场的6家优秀供应商中标，中标总金额近1亿元。

 

　　■市场篇

 

　　一季度 学校和办公家具采购市场平分秋色

 

　　《政府采购信息报》记者注意到，在一季度十大家具采购项目中，办公家具占4席，学校采购项目有6个。百万元以上政府办公家具采购项目和学校家具采购项目采购需求较多，馆藏类、医院类、酒店类家具采购也有不错的表现。

 

　　家具采购市场三大主体并存。可以明显看出经过多年的政采市场培养，众多参与项目的供应商已经能够不断调整政府采购市场中的策略。这也在一定程度上说明，很多供应商在参与政府采购市场时，已经不再是单一的只生产一种类型的家具产品，而是随着市场变化不断去适应，达到自身资源配置的最优选择。

 

　　随着全国各地响应“大众创业、万众创新”活动的不断推进，创客类家具项目也将纷纷涌现。作为家具供应商，除了关注各地的大项目外，还要着力研究如何满足这类项目的个性化需求。

 

　　在我国医用卫生事业快速发展的今天，医用基础设施建设不断兴起，与之配套的医用家具采购项目涌现，并以生力军的姿态呈现在政府采购市场。医院作为政府采购的重要采购单位，其采购一直备受供应商关注。

 

　　随着各地医院建设项目的增多，医用家具采购市场也成为摆在各大家具厂家面前的一道“大餐”。单项采购规模不断增大，将使得供应商更加积极的投身于医用家具的生产与设计。

 

　　废标率6% 主因“不足三家”

 

　　据《政府采购信息报》记者不完全统计，一季度操作完成1100个家具项目，其中，废标项目达66个，废标率约6%。记者注意到，导致项目废标的主要原因是参与投标的供应商数量不足三家，以及实质性响应招标文件要求的供应商不足三家。废标率高于近几年3%的平均值，一定程度上是由于春节假期的影响，一些家具项目没有充分考虑到供应商在假期前后的应标能力。

 

　　在家具废标公告中，往往会出现“对招标文件作实质响应的供应商不足三家”或“报名投标供应商不足三家”等字眼。值得一提的是，采购人和操作机构注意不宜将投标门槛设置过高，在节假日前后也最好注意供应商的歇工期，不宜进行大项目的操作，招标文件的发售期和报名时间可相对延长，让供应商有更充分的准备。从另一个侧面讲，供应商参与政府采购家具项目的能力也需逐渐增强。提高应对大项目的能力需要充分了解采购人的需求以及加强对紧急采购项目的承接能力。