最近一周来，各大家电企业纷纷召开新冷年的开盘会议，准备联合经销商备战下半年以及明年的销售。而最近几年，家电企业的新冷年市场开盘会不断提前，次数也在增多，可以看出行业增速放缓的危机加剧了企业之间的竞争，也加速了家电企业套牢经销商的步伐。在这种艰难的时刻，套住经销商共同抵抗危机成为家电企业不得不走的一步棋，而家电经销商同样也要通过“套牢”政策绑定一些大家电企业。

　　下半年，家电市场将会出现家电企业与商家“相互套牢”的现象。有一些聪明的家电经销商情愿被家电厂家的政策、促销、返利等资源套牢。因为，厂家在套牢他们的同时也会想办法帮助商家搞活动、推广及促销，努力帮助商家赚钱和发展，从而实现双赢。特别是对于美的、格力、海尔、海信、长虹这些家电大品牌来说，它们在用户中拥有一定的知名度和口碑，产品受欢迎程度远高于三线品牌，家电经销商被大品牌套牢可以实现“背靠大树好乘凉”的效果。

　　厂家套牢家电经销商的目的是用大量的促销资源和返利政策等让经销商尽量只卖自家的产品，从而挤压竞争对手的生存空间。不过，这是市场竞争的手段。同时，在经销商经营困难的时候，厂家还会拿出解决方案帮助经销商渡过难关。

　　事实证明，在过去十多年来，被大品牌套牢的家电经销商都已经成长为当地的“领导者”和“地头蛇”，这与其背后大厂家的长期支持有必然关系，很多地方大经销商都是被这么“套牢”长大的。（家电）