东莞光润家具股份有限公司董事长 高汉光

 

　　访东莞光润家具股份有限公司董事长高汉光

 

　　■ 本报记者 阎建芳

 

　　在转型经济下，中国的大市场会吞噬掉许许多多的弄潮儿。20年的光润同样有着太多值得铭记的故事，东莞光润家具股份有限公司董事长高汉光正是故事的第一创造者。

 

　　让高汉光始终引以为豪的事不少，不过他最得意的则是光润不断精进的质量控制体系，业内人士津津乐道的亚运会独家家具供应商，以及光润无可比拟的资金实力——超过2亿元的银行无抵押信用贷款，还有一面高高飘扬在光润上空的党支部工会旗帜。

 

　　经过时间淘洗留下的才是最珍贵的。专注办公家具质量诚信20年的光润，如何看待过往和未来， 与高汉光对话令人心潮澎湃。

 

　　不辱使命 50万件亚运家具零投诉

 

　　2010年过后，亚运会组委会为了感谢光润的支持，授予光润“亚运会筹备重要贡献奖”。我们觉得很荣幸，亚运会项目做得近乎完美，这是值得光润骄傲的。

 

　　《政府采购信息报》：光润是2010年亚运会的合作伙伴，竞争亚运会赞助的家具企业非常多，光润如何能够拿到这个资格？

 

　　高汉光：成为2010年亚运会的合作伙伴，这是光润的一个重要转折。我们是从76家竞争者中脱颖而出的，当时亚组委的定调是至少让两个家具企业来做赞助，考察以后，广东省政府和广州市政府为了保证所供家具的协调性，最后考虑由一家企业来做，并且选中了光润。前后我们为亚运会提供50万件家具。50万件家具零投诉，没有过硬的质量是做不到的。

 

　　另一方面，这不仅仅是生意，我是把它当做一项政治任务来完成的。最后亚运会组委会发给光润“亚运会筹备重要贡献奖”，我们自己也觉得很荣幸。做得比较完美的，也是值得光润骄傲的。

 

　　引以为傲的质量控制

 

　　2004年到2006年，出口业绩最好的时候，一款班台的定制数量达到200万张，第1张班台和第200万张班台的部件可以交互使用。没有严格的质量控制体系，是不可能做到的。

 

　　《政府采购信息报》：东莞的家具企业非常多，其中也不乏优秀的办公家具企业，您认为光润的核心优势什么？

 

　　高汉光：我们是国内第一家通过获得ISO9001：2000认证的家具企业。2000版本的认证是在2000年12月26日在国际上获得通过的，光润在2001年1月7日通过该认证。

 

　　毫不客气地说，我可以保证光润产品的质量和环保，这是我们对客户的承诺。国家家具检测中心可以随意到光润车间的任意生产线上去抽检产品，产品质量这一点上我很有信心。这也是很多人喜欢与光润合作的原因。

 

　　2004年到2006年，出口业绩最好的时候，一款班台的定制数量达到200万张，第1张班台和第200万张班台的部件可以交互使用。没有严格的质量控制体系，是不可能做到的。

 

　　《政府采购信息报》：作为亚运会独家办公家具合作伙伴，优秀的质量控制，光润还有哪些区别于同行的优势？

 

　　高汉光：资金实力。在新产品研发、设备添置、技术改造、扩大规模上方面我有充足的资金支配。

 

　　亚运会后，除广发银行无抵押授信2亿元外，招商银行无抵押授信4000万，工商银行3600万元，民生银行大概在5000万。在民企拿不到钱的情况下，我的资金非常充裕。他们可以贷款给我，利率是基准利率下浮10%。但是到今天为止，我仍然不需要贷款，同时近1亿的资金存在这些银行。这些是其他企业很难比拟的。

 

　　人才是魂 党建是旗

 

　　2005年10月23日，贺国强视察光润；2010年10月29日，张德江也视察光润。如果党建做得不好，这些领导人不会来。党建不应该是花瓶，就算是，它也应该是个铁花瓶，不容易碎。

 

　　《政府采购信息报》：您作为企业的掌舵人，光润有什么样高效管理机制保证企业长久的发展？

 

　　高汉光：人才培训和党建。光润的品质管理部同时也是公司的储备干部部门。现在我们主要的管理干部都是通过这个部门打造出来的，他们称之为我的嫡系管理部队，这一部分管理人员成为光润稳定根基。如同亮剑，无论什么时候，有这些人在，光润的魂就在。

 

　　至于党建，很多人不相信它的作用，但其实在现在诚信缺失的时代，党建至关重要。

 

　　《政府采购信息报》：做党建，特别是在民营企业中谈工会，通过工会谈企业诚信，会不会给人华而不实的花瓶感受？

 

　　高汉光：我们党支部是2001年成立的，已经有11年的历史。在整个公司的发展中，党支部工会代表了公司各个部门的人，他们参与管理、参与决策，共同为光润发展献计献策。

 

　　党支部是老板和员工之间沟通的桥梁，更是老板和员工利益的缓冲地带。光润发展20年，没有因为老板和员工之间的利益发生过任何争执和不愉快。

 

　　花瓶的装饰作用不可否认。2005年10月23日，贺国强视察光润；2010年10月29日，张德江也视察光润。如果党建做得不好，这些领导人不会来。党建不应该是花瓶，就算是，它也应该是个铁花瓶，不容易碎。

 

　　在工程投标的时候，我们会更值得获得对方的信任。光润有好的产品质量，光润讲诚信，这是我们有信心去竞标工程招标的根源。我很理解采购人在购买家具时提心吊胆的心情。市场缺乏诚信，采购人一不留神，就可能掉进某些供应商挖的陷阱里。别人以为采购人得了什么好处，但实际上他们背负了很多责任，又难以获得理解。我们要为这些人负责，不要让别人戳他们的脊梁骨。

 

　　转型升级无止境

 

　　建立办公家具专卖店，是对以往经销模式的改进和提升。我相信我们走的这条路会越来越宽，2010年创立了办公家具专卖店模式，这是光润市场销售模式的调整转型。我理解的转型是没有止境的。

 

　　《政府采购信息报》：2010年，光润就开始创立了办公家具专卖店模式，开始逐步推广，你如何看待办公家具专卖店的前景？

 

　　高汉光： 办公家具的商场未来的路会越走越窄，相反，通过建立办公家具专卖店作为在某一地区内的实例，形象展示和销售中心的路子将越来越宽。办公家具专卖店给用户提供一个场所，在这个空间内，用户可以体验和感受光润的产品，由此推动政府采购投标。建立办公家具专卖店，是对以往经销模式的改进和提升。我相信我们走的这条路会越走越宽。

 

　　《政府采购信息报》：目前行业都在谈转型，光润是在转型当中还是已经完成转型？

 

　　高汉光：过去的20年光润转型3次，转型不仅仅包括产品，也有观念、市场、企业架构、销售模式等等的转变。

 

　　我们现在已经完成了一些转型，但是转型不能停。时代在变化，转型需要不断进行，光润从金鸡独立，到两条腿走路，到三足鼎立，再到未来实现四平八稳、五光十色……我理解的转型是没有止境的。创立了办公家具专卖店模式也是一次市场营销模式的调整转型。

 

　　政府采购信息报2012年4月13日第1300期8版