东港家具总经理梁志强：以品牌应对差异化
作者：阎建芳 发布于：2015-07-29 14:56:51 来源：政府采购信息报
第29届广州办公环境展特刊：高端访谈录
思路决定高度，行动决定成果。侧重营销、注重研发、主推设计，企业的关注点不尽相同。任何事物都有很多面，就如同钻石，57个以上的切面才可以将它的璀璨尽情展现。对话家具企业的负责人，同样的问题，不同的看法。
中山市东港家具制造有限公司总经理 梁志强
访中山市东港家具制造有限公司总经理梁志强
■ 本报记者 阎建芳
一改时尚、简约、智能的广州办公环境氛围中，中山市东港家具制造有限公司的黑色典雅稳重的办公桌椅、传统的展台设计风格同样引人关注。
商用工程家具配套是目前东港基本定位，守住办公家具市场份额，加大酒店家具市场开发力度是东港参加3月27日广州办公环境展的重要内容。通过内部调整培养出针对不同产品领域和市场的子品牌，瞄准差异化市场，形成品牌分级策略是未来东港的计划。
大方稳重是方向
东港大部分的产品定位瞄准政府采购市场，突出低碳环保、大方稳重，并且严格控制成本。
《政府采购信息报》：每年，东港都会参加广州办公环境展，参展的主要目的是什么？
梁志强：参加广州办公环境展一方面是为了提高品牌的知名度，目前东港集团旗下有四大品牌。产品体系涵盖办公、班椅、沙发、胶板、屏风、酒店、公寓、别墅会所、木门和装饰板等。
另一方面是为了更好地拓展市场，寻找更合适的合作伙伴。东港今年主要是在保证办公家具的主导地位下，加大酒店家具的推广力度。
《政府采购信息报》：简约时尚是今年办公家具环境展的潮流，显然你们今年的产品更加传统一些，你们的此次展出的理念是什么？
梁志强：在家具设计中我们融合中国元素。同时通过工艺的改进，我们用板材制作出具有实木家具效果的家具。
东港大部分的产品定位瞄准政府采购市场，突出低碳环保、大方稳重，并且严格控制成本。目前，在东港的办公家具销售份额中，政府机关占据了80%以上。
打造差异化优势
未来仍然强调差异化的市场竞争，对此，东港通过打造定位不同的子品牌来应对差异化市场。比如某一些品牌可以锁定高端，某些锁定低端市场，生产线也相应地分开。
《政府采购信息报》：此次参展中我们发现，东港家具仍然是比较中规中矩的，你们是否考虑会增加新的产品系列？
梁志强：随着年轻化群体的增加，也需要在产品的设计风格上进行调整。我们未来可能会重新注册一个品牌来专门走现代节约的办公路线。
《政府采购信息报》：未来的市场可能会走向两极化，分成高端和低端，中间地带会弱化，你们如何应对？
梁志强：在家具行业里，小企业越来越多，作为品牌企业一定要突出产品和市场方面的优势。
因此未来仍然强调差异化的市场竞争，对此，东港通过打造定位不同的子品牌来应对差异化市场。比如某一些品牌可以锁定高端，某些锁定低端市场，生产线也相应地分开。
做好产品的标准化
从产品开发到生产，到成品，再到余料管理，人为的因素越大，提高标准化就是要减少人为因素，提高单件成本所产生的单件成本就会越高。
《政府采购信息报》：你谈到标准化会提升企业的档次，同时可以降低成本，请问东港是如何推进标准化的？
梁志强：从产品开发阶段就应该考虑标准化， 标准化的基础一定是设备代替人工，做标准化，必须要有至少40%工作由设备来完成，因而实现标准化必须通过大规模使用自动化生产设备来做，这样做就是为了提高标准化程度。东港在标准化上的投入一直比较大。
生产过程中人为的因素越大，单件成本就会越高。同时，人的操作习惯不同，产品之间的差异也会加大。多使用机械设备生产既能降低成本，又可以提高产品之间的标准化程度。做标准化，我们在降低成本的同时，提高了生产效率。
政府采购信息报2012年4月13日第1300期7版
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