思路决定高度，行动决定成果。侧重营销、注重研发、主推设计，企业的关注点不尽相同。任何事物都有很多面，就如同钻石，57个以上的切面才可以将它的璀璨尽情展现。对话家具企业的负责人，同样的问题，不同的看法。

 

浙江荣事集团董事长兼总裁 陈贵荣

 

　　访浙江荣事集团董事长兼总裁陈贵荣

 

　　■ 本报记者 阎建芳

 

　　如今，没有人可以否定低碳环保可持续发展的商业必要性。我们在减少制造业对环境造成的负面影响方面并没有取得多少进步。但是一些令人钦佩的公司正在推出鼓舞人心的举措。荣业即其中一员。

 

　　3月27日广州办公环境展上，荣业通过搭建竹楠木展台再次印证了其环保承诺。“今天做产品，不在于能不能做得出来，而是做的过程是否有社会责任心和员工责任。”陈贵荣如是说。

 

　　政采要设置环保门槛

 

　　如果“低碳环保”只保护消费者或者用户，但损害了员工的安全，甚至浪费了材料，就不能称为低碳环保。

 

　　《政府采购信息报》：荣业给人的一个鲜明的印象是低碳环保，特别是竹楠木家具，在行业内掀起了一场低碳环保的革命。这是否是荣业低碳行动的全部？

 

　　陈贵荣：荣业提出了低碳环保宣言 ，低碳环保是一种责任。我们所提倡的环保不仅仅是保护消费者，同时还要保护生产者、保护地球，如果“低碳环保”只保护消费者或者用户，但损害了员工的安全，甚至浪费了材料，就不能称为低碳环保。同时我们在材料高效利用、污水处理、粉尘处理等方面投入了大量的资金。

 

　　《政府采购信息报》：荣事最突出的特点是什么，或者说您希望客户给你一个什么样的标签？

 

　　陈贵荣：品牌形象不是客户给的，而是要慢慢扎深。说到标签，这个标签我最希望是国家给。国家一定要给企业做严格的环保认证，针对经过环保认证的企业，监督机构要定期严格抽查，这样打造出来的家具行业的环保品牌才是最真实的。

 

　　不过现实是，通过我们工厂所生产出来的产品要与在生产过程中没有任何环保行动的企业来进行价格竞争，这两者的附加值是完全不一样的，这个时候竞争的价格就是扭曲的价格。因而在这方面政府一定要引导。政府机构应该运用手中所掌握的采购投标权引导企业低碳环保改革，扶大、压小、扶专。只要小企业做专，市场会更加健康有序。

 

　　标准品做到低成本

 

　　随着家具将要成为第四大消费品，必然会成为一个标准品。只有标准品才能将家具产品的价格降下来。

 

　　《政府采购信息报》：办公家具市场，定制化强，荣业提出要提前确定产品的年销量和月销量的标准品策略，这是否会跟实际的市场消费习惯不符合？

 

　　陈贵荣：定制化强某种程度上完全是家具制造商自己造成的。消费者的消费习惯始终是分散的。家具行业内，模仿导致了实际的生产效率非常低。行外人认为家具业的毛利润非常高，但实际是制造商没钱赚。正是因为刻意地要求定制化，不能形成批量化的生产、各个环节多，整合能力差。随着家具必然会成为一个标准品，只有标准品才能将家具产品的价格降下来。

 

　　《政府采购信息报》：荣业的这一标准化战略与财政部推广的批量集中采购不谋而合，目前你们的这个战略进展如何？

 

　　陈贵荣：家具事业部是荣事的核心，家具事业部的第一个基本目标理念就是产品标准化。产品标准化可以减少重复加工和缩短加工周期，具有质量稳定、价格合理、快速交货等优势。我们对标准品和定制品做过分析。两者之间的价格差距极大。我们以往认为接到订单再生产是时间最短、周转率最高的方式，但是后来我们发现标准产品才是周转率最高的。订单产品周期起码在60天以上，但是标准品只要30天资金就可以回来了。

 

　　围绕市场需求创新

 

　　我们每开发一个产品，都在问，谁会买？买的人是干什么的？买的人的收入是多少？他们接受的价格是多少？他们的品味如何？

 

　　《政府采购信息报》：你之前提到过，创新要围绕市场需求来做，荣业是如何做的？

 

　　陈贵荣：这个我们一直在展开。我们每开发一个产品，都在问，谁会买？买的人是干什么的？买的人的收入是多少？他们接受的价格是多少？他们的品味如何？但是这个工作非常漫长。我们一直在一步步深入。

 

　　同时我们还对竞争对手产品的优势、特点、功能、价格、服务面、运营成本等做全方位的分析。市场的竞争对手分析是战场分析，

 

　　《政府采购信息报》：以竹楠木新产品开发培育市场是荣业三部曲中的一大创新，您如何看待未来竹楠木应用的前景？

 

　　陈贵荣：我们针对竹楠木未来的发展已经定位：第一个是未来替代钢筋水泥的建筑材，如应用在市政工程、旅游地产、舒适型农家别墅等，第二个是替代硬杂木家具材，第三是装饰材，作为门框、门窗、地板等的材料，荣业未来要走一条住宅产业化的道路。

 

　　政府采购信息报2012年4月13日第1300期7版