财政部下发的《2011年政府采购工作要点》明确表示将积极探索对“云计算”的政府采购工作，让IT业界对“云计算”的市场前景充满了期待。在这个整个IT行业探索云计算的时代，微软公司也在不断加大在云计算方面的投入，约有90%的员工从事和云计算相关的工作，微软的云计算解决方案已在上海、济南等国内多座城市落地。日前，《政府采购信息报》就微软公司的云计算策略对微软公司大中华区副总裁兼公共事业部总经理曾良进行了专访。曾良介绍说，微软公司在云计算中心建设、运营方面有丰富经验，公司愿意与政府用户进行形式多样的长期合作，用云计算帮助政府用户切实解决信息化建设中的难题。

 

　　政采是云计算助推器

 

　　作为一种新生事物，云计算和市场需求之间存在非常微妙的关系。一方面，政府用户需要云计算解决信息化建设中存在的问题；另一方面，云计算也需要足够的应用实践才能完善和发展。对于云计算和政府采购市场的关系，曾良认为，云计算在政府采购市场拥有非常广阔的市场前景，政府采购市场同时也是云计算发展的助推器。

 

　　政府采购市场对云计算的重视程度不断提高，采购云计算方案或有关产品和服务的项目也越来越多。2010年，微软公司成功中标了上海市云计算创新中心、山东省科技园区云计算平台等多个云计算采购项目。曾良认为，这不是政府用户对云计算的刻意追求，而是信息化建设对云计算有广泛需求的必然结果。曾良说：“过去政府信息化建设给每项业务建设一套硬件系统，或者一个部门建设一套硬件系统，这导致很多信息化建设的硬件系统利用率并不高，采购成本、能耗成本和管理成本居高不下。现在，政府用户无论选择对现有设备进行云计算整合，还是选择新建一个云计算中心，都可以把原本分散的业务转移到云计算平台上。和分散建设多套业务系统相比，云计算可以帮助用户更好地提高信息化效果、降低信息化建设的成本。云计算能够帮助政府用户解决信息化建设中存在的问题，决定了云计算在政采市场中拥有广阔的市场前景，也才有了不断涌现的云计算项目。”

 

　　由于市场中的实践相对较少，不少用户对云计算持怀疑态度，担心云计算的技术和方案还不够完善。在曾良看来，云计算在帮助政府用户解决信息化难题的同时，政府采购也是云计算发展的助推器。“云计算的技术和方案都已经比较完善，而且在世界多个国家都有应用。所以云计算不存在不完善的问题，关键是怎样让用户接受这种新的信息化建设的形式，进而让全社会享受云计算带来的价值。在云计算的推广过程中，政府用户对云计算有需求，同时政府也有必要把云计算推广向全社会。因此，政府采购有理由率先尝试云计算，成为云计算发展的助推器。”

 

　　90%的员工在造云

 

　　由于看到了云计算广阔的市场前景，各大IT企业都不断加大在云计算方面的投入，希望能够抓住机遇成为云计算市场的领跑者。

 

　　微软在云计算方面的巨大投入是微软重视云计算的重要表现之一。曾良介绍说：“微软认为云计算是数据中心未来的发展方向，代表着更先进、更节约的数据中心设计理念。因此，微软把云计算作为公司未来的重点发展方向，并不断加大在云计算方面的投入。到2012年，微软公司中约有90%的员工从事和云相关的工作。微软在云计算方面的投入保证了微软云计算的快速发展。”还有一个细节也可以证明微软对云计算的重视。就在接受《政府采购信息报》专访前，曾良刚刚采用了全新的名片设计，名片不仅采用了云的元素，还写上了大大的“云”字。

 

　　为了加强云计算的市场推广步伐，微软不仅加大投入修炼云计算的“内功”，还制定了全面的云计算推广策略。曾良说：“用户从使用传统数据中心变为云计算中心，意味着用户要从买产品变为买服务。让用户接受这种新的模式也是云计算推广过程中的一大挑战。为了让用户能够接受云计算模式，微软公司采用了建设云计算样板，以样板带动云计算全面推广的方式。2011年，微软将会对云计算进行持续的推广。为了让用户更容易接受云计算，微软也在探索和尝试不同的云计算实现方式。目前，微软可以为用户提供云计算咨询、云计算中心建设和运营等多种业务。”

 

　　在IT产业中，致力于推广云计算的并非只有微软一家企业。在曾良看来，微软公司在云计算领域丰富的建设经验和全面的运营能力，这将成为微软公司在云计算市场竞争中的制胜法宝。曾良说：“建设云计算中心需要很多硬件，但业务终究要在软件环境中运行，因此硬件企业和软件企业在云计算竞争中并没有什么先天优势，关键是企业能不能帮用户建设、运营好云计算中心。如果企业可以提供云计算方案，但不能帮用户运营好、用好云计算中心，云计算的优势根本没办法发挥。微软不仅有丰富的云计算中心建设经验，而且在美国、中国都有全面运营云计算中心的能力，可以真正帮助用户把云计算中心建好、用好。”

 

　　把政采摆在最高位置

 

　　企业只有重视行业市场，才能为对应的行业用户提供更好的产品和服务。目前，微软公司已经把政府视为公司最重要的行业用户。

 

　　企业的行业市场划分方式体现了企业对行业市场的重视程度。曾良认为，从行业部门划分已经表明微软公司对政府采购市场十分重视。曾良介绍说：“微软公司内部对应政府采购市场的行业部门是公共事业部。该部门负责政府、教育、医疗三大市场。在企业业务的行业划分方面，微软的公共事业部和企业业务群组这样的巨大市场处在并列的位置。这足以表明，微软已经把政府采购市场摆在了公司业务的最高位置。”

 

　　针对处在最高位置的政府用户，微软公司也制定了对应的产品和价格策略。曾良介绍说：“公共事业部针对的用户都是非营利性组织或部门，微软公司给这些用户制定了专门的价格策略，为用户提供价格更优惠的产品和更有效、有针对性的解决方案。这些做法可以有效地确保政府用户能够用最好的产品满足业务应用的需求。”