政采销售额占1/4

 

　　作为中央国家机关、北京、江苏及浙江等地定点供应商，圣奥家具硕果累累。“2016年，圣奥家具销售额达16亿多，其中，政府采购份额占四分之一。”在施健看来，政府采购市场除了包括国家部委、地方政府等机关单位，国企采购行为也应纳入政府采购范畴。

 

　　在今年全球营销大会上，圣奥家具提出内销向三、四线城市延伸，“这也包含政府采购市场。”施健强调，圣奥家具将加大政府采购市场参与力度。圣奥家具深入研究政府采购需求，针对不同的办公室使用面积标准，专门设计开发了符合政府采购需求特点的产品，比如圣奥大都会系列、天睿系列及天玺系列产品。

 

　　施健认为，政府应发挥引导作用，带头使用好产品，综合考量产品的功能、风格、符合性等要素，再结合价格进行衡量。“拖拉机跟轿车都可以代步，但在使用性能、效率上真得没法比较。”施健打了个形象的比喻，并建议政府以实际行业鼓励企业创新，如果采取低价竞争，企业会想尽一切办法偷工减料，不利于创新的发展。

 

　　办公家具作为耐耗品，一般使用年限为五年，其间日常磨损不可避免。为了给客户提供更专业地服务，圣奥推出“焕新”服务，董事长倪良正亲自带队，对老客户进行现场回访，全面了解客户产品使用情况，帮助客户维护办公家具，对产品使用不当地进行培训。通过服务，加强与客户之间的协作关系，同时为产品的开发、需求的了解提供了参考。

 

　　让家具成为智能“管家”

 

　　近年来，圣奥家具通过办公材料创新、外观创新及功能创新，让用户尽享工作乐趣，创建健康、舒适、智能的办公生态圈。据介绍，在办公家具领域，圣奥自主研发的产品占90%以上，拥有399项发明和专利，是国内家具行业专利较多的企业。

 

　　2015年，圣奥与海尔共同开发无线充电办公家具；2016年，圣奥智能触控办公桌发布……圣奥家具不断引领国内健康、智能办公家具产品迈入新时代。

 

　　在今年第39届广州办公环境展上，圣奥家具携多款新品亮相。其中，“奥伦蒂”办公桌采用室内空气净化功能的涂覆材料，能够有效降低办公环境中甲醛等有害物质；而一把名为“云格”的智能椅子更是吸睛无数，椅垫里植入了自主研发的传感器，通过蓝牙椅子可以跟手机连接。此外，这把椅子每天可以随时收集心率、呼吸率、坐姿等数据。通过对数据的分析，用户能在第一时间了解自己身体关键部位的不适，并及时、有效地做出调整。

 

　　对此，施健表示：“健康、智能是圣奥家具今后产品研发的主要方向，而事实上，圣奥每款产品都要具备一些基本要素，比如外观设计、功能性设计等。”

 

　　大手笔投入环保

 

　　圣奥家具作为绿色环保的推广者和践行者，不仅在行业内率先提出相关环保要求，并且通过国际上最严格的环保认证-美国GREENGUARD认证。2015年，圣奥家具在业内率先启动水性涂料技术，前期单在水性漆生产设备上就投入了1000多万元。此外，圣奥家具还投入近千万元升级生产基地污水处理系统。

 

　　“圣奥家具工厂距离G20峰会会场仅有几公里，除了会议期间停产，其他一律照常生产。”施健介绍，“这代表工厂的环保设施均符合各项要求，环保设施自然离不开专业设备的支撑，从原材料采购开始，各个环节均无形中增加了成本。”

 

　　“虽说目前大环境不尽人意，但圣奥家具每年的销售数据都在大幅增长。”施健认为，电子商务已逐步被集团化消费者所接受，圣奥家具也在积极参与，“实体经济是根基，各方面要加强支持力度，但虚拟经济我们也要去了解，更好地服务实体经济。”

 

　　作为“鲜呼吸办公空间”的倡导者，施健曾向记者表示，作为领军型企业，有责任去培育市场，创新办公形态，并使之不断进化提升，“圣奥家具率先使用欧标EO级板材，油漆涂装换成水性漆，这些环保举措肯定会大大增加成本，但作为领军企业，应主动承担对消费者教育的责任，让其慢慢接受。”