东莞市兆生家具实业有限公司总经理罗宵：就家具行业而言，建议相关行业协会、检测中心牵头编制一份政府采购指南，作为办公家具采购日常参照执行的标准。

 

　　中山市中泰龙办公用品有限公司总经理陆学文：对办公家具物有所值的判断，可以从办公家具的用材、生产工艺、环保性等要素综合考虑。

 

　　选择性价比高的产品会给使用者高效的办公氛围，提升工作效率，也会提高国民素质，推动社会的进步和发展。

 

　　所以，办公家具不仅仅是一件商品，更应该赋予它生命，给予办公空间灵气，让人赏心悦目。

 

　　北京世纪京泰家具有限公司营销总经理张纯：判断物有所值的标准有三个方面。首先，家具产品是否符合这个价格；其次，家具产品能否达到国家的相关标准；第三，供应方能否给使用方带来增值服务。比如，我们提供的椅子和桌子，延长保修期多长时间，免费安装搬运，无条件提供五金件，免费重组拆装等，这些增值服务对使用方来说最实用，容易受到使用方欢迎。

 

　　珠海励致洋行办公家私有限公司北京分公司总经理黄伟光：如何判断办公家具物有所值？这个全球都会认为找品牌是能确保产品物有所值的依据，但品牌只是企业给消费者看的门脸，企业的内涵也是极为重要的。所以办公家具的选购过程也不能单看表面，应从多维度去审视一个供应商的能力与水平，如生产能力，环保措施，材料选择，售前、售中、售后等服务缺一不可。所以现行的投标过程，需要厂家提供多方面材料也是应该的。消费者必须全面考虑不能道听途说就去选择、购买，全方位的考察才能确保所买的产品达到物有所值的效果。

 

　　百利集团（中国）有限公司市场发展中心总监林晖：判断物有所值取决于三大因素，首先是否解决了用户的问题和痛点，是否提升了用户的办公效率和空间环境；其次，给用户提供的产品是否合格达标、服务是否准时保质；第三，用户使用后，是否真正觉得物有所值，购买产生了回报。

 

　　强力家具集团有限公司工程业务部总经理李刚：在合理的价格区间内，家具整体效果好、环保程度高、功能性强、使用方便、享受的售后服务及时，这样的办公家具就可以算物有所值。

 

　　北京创美时代办公家具有限公司总经理刘福全：应以企业的生产规模、生产工艺、生产能力及价格作为判断办公家具物有所值的主要因素，来判断办公家具是否物有所值。

 

　　如何实现物有所值

 

　　天坛家具商用家具营销中心总监李鹤：首先，选购家具首先要看品牌，品牌代表企业的实力、诚信度及产品价值；其次，尽量统一标准，并提供样品，使大家尽可能按照同一标准报价；第三，真实了解企业各自擅长的领域，不单单靠标书来打分和判断，给采购人一定自主权；第四，评分办法在价格方面应采用平均价最高分的办法，并尽可能降低价格分，提升产品性能的要求标准，使企业有空间使用最好的材质和工艺，达到采购人标准和要求，实现物有所值。

 

　　北京东方万隆家俱有限公司董事长洪方龙：要买到质量好的产品，同时价格也要综合考虑。如何实现？首先政府层面应从政策源头上抓起，出台相关政策；其次，应把家具项目的价格分值设定在一个合理区间，比如像项目工程，通常会设置一个合理的中间价，报价高了不行，低于多少同样也不行；第三，在评审过程中，评审专家也应该按照相关规定，把握好物有所值这个标准。

 

　　北京黎明文仪家具有限公司销售总监杨定池：如何采购到物有所值的办公家具？首先要采取市场竞争机制，公开、公平、公正地进行选购，才能加速优胜劣汰；其次，应引导采购人结合企业实力、品牌、产品及环保方面因素来综合考量，合理提出采购需求，再进行选购。

 

　　北京世纪京泰家具有限公司营销总经理张纯：是否物有所值，采购方最有发言权。对采购方来说，首先产品价格要合适；其次，产品要满足使用需求。另外，为了保证质量，建议大项目的招标规则设置一些门槛，比如注册资金、厂房面积、生产设备以及产品质量怎么控制等。

 

　　强力家具集团有限公司工程业务部总经理李刚：需要权衡好品质和价格相互的关系。明确采购产品的定位，对市场做好考察和调研以及与企业进行技术研讨。相对其他尖端行业，家具行业入门门槛低，大小家具企业众多，实现物有所值的最有效的办法就是多考虑老牌企业和品牌企业。

 

　　东莞市兆生家具实业有限公司总经理罗宵：办公家具采购实现物有所值，首先应该把环保放第一位，金钱买不到健康；其次要满足使用方的功能需求，同时能够节约资金那自然更好；第三，家具产品应该是艺术品，一件作工、设计颇具匠心的家具产品，看了让人赏心悦目。

 

　　目前，办公家具采购项目对进口配件的要求多，其实现在国外知名的五金配件品牌都由中国代工，国内制造的五金件早已能够满足使用需求，因为没有参照物，所以容易进入另一个误区。

 

　　中山市中泰龙办公用品有限公司总经理陆学文：政府采购物有所值不等于低价中标，办公家具物有所值应该从价格、质量、服务等多方面进行综合考量，不仅仅要选购优质的办公家具，更重要的是打造一个让使用者舒适的工作环境。中泰龙一直以“让办公环境更和谐”为使命，我们倡导和追求的不仅仅是办公家具本身的质量，更致力于改善整个办公空间，提升办公家具的核心价值。

 

　　珠海励致洋行办公家私有限公司北京分公司总经理黄伟光：办公家具采购如何实现物有所值？这个跟最终使用方的期望度有密切关系。正如初次买房的朋友，在自己的预算范围内有可能买五、六环一百平米的房子，也有人用同样的预算去买二、三环附近三、四十平米，甚至更少平米数的学区房。所以家具要实现物有所值，主要取决于家具使用方想使用哪种水平和品质的家具。

 

　　百利集团（中国）有限公司市场发展中心总监林晖：实现物有所值，就是要体现供应商的综合性解决方案，为用户真正解决问题、提升购买价值。具体而言，从用户研究、产品研发设计、产品品质到物流安装等一体的价格链服务呈现供应商的品牌综合价值。

 

　　广东卫域医用家具实业有限公司总经理罗建国：实现物有所值应该从采购方实际需求出发，一是要看采购方的采购预算，有些单位财政预算高，对家具质量、设计要求高的，可选择国内大品牌大企业做设计方案邀请投标；相反，预算低的单位可选择一些性价比高的中小企业品牌招投标，达到量身定做；二是采购方要理性对待市场，不盲目崇拜大品牌，也不过分追求低价格，采购前根据自身情况制定好需求，采购招标期间严格把关过程，严格按需求验收，防止弄虚作假。

 

　　东莞光润家具股份有限公司总经办主任华虎山：采购人在立项时，其实已经对自己所要采购的办公家具款式、材质、质量、价位等有了基本定位，同时也圈定了所需要的生产商群体，是高端的、中端的、还是低端的。想用最少的钱买到最高端的产品，那只是美丽幻想。采购人在采购前要做一些市场调查，了解一些家具常识，关注一下影响成本的因素，配合自己实际的各方面需求，这样才有助于采购到物美价廉、物超所值的办公家具。

 

　　（本版整理/蒋莉蓉）