编者按 保障房电梯项目已成为政府采购电梯市场的绝对主力，采购规模约占整个电梯采购份额的半壁江山，几乎所有电梯企业都把保障房市场看作必争之地。那么，保障房电梯采购有哪些特点？在操作方面，各地有什么特色？企业又该如何迎战保障房电梯项目呢？“电梯企业如何迎战保障房项目”专题报道将为你一一解读。

　　楼堂馆所停建给政府采购电梯市场带来了不小的影响，但这丝毫不影响保障房电梯采购。而随着今年以来，保障房项目的逐渐增多，其电梯采购也逐渐成为政府采购电梯市场的绝对主力。项目规模大，是保障房电梯的最大特点，也是其吸引企业关注的最大噱头。企业如何才能迎战保障房电梯市场呢？笔者认为，综合实力是基础。

　　严格把关投标资质

　　由于保障房建设直接关乎民生，关乎政府利民形象，保障房电梯项目对供应商资质要求从不含糊。在供应商制造、安装以及维保资质、大项目经验、注册资金、销售业绩等方面都有详细的要求。

　　比如，南昌经济技术开发区五联花园安置房电梯项目，要求投标人如为电梯制造商，其注册资本金不少于2亿元人民币；投标人如为代理商，则需取得设备制造商针对本项的唯一授权书，代理商注册资金不少于人民币200万元，其代理的制造商注册资金不少于2亿元人民币。

　　大多数项目要求制造商具有特种设备制造许可证和国家技术监督部门颁发的特种设备（电梯）安装、改造、维修A级资质。

　　上海爱登堡电梯集团股份有限公司市场总监谭建明表示，电梯采购更侧重于全寿命周期的服务保障，对此投标供应商在产品、安装和服务质量方面都要跟上。

　　注重产品性价比

　　在保障房市场的电梯需求方面，产品绝不是最贵的，而是最实用的。“就保障房电梯项目评分设置来看，应重点考虑价格和技术因素，以采购到高性价比产品为宗旨来设置评分标准，这样才能让采购人满意。”北京电梯商会会长缪步升表示。

　　随着电梯行业日渐成熟，各供应商之间的产品差距在缩小，谁能提供更优惠的价格以及超值的服务，谁胜算的几率就更大。

　　江苏省溧阳市政府采购中心主任黄建平认为，保障房电梯采购质量是第一位的，其次价格分可以适当提高，设为50分左右。

　　为了应对保障房市场，各大电梯厂家纷纷推出经济实用型电梯，使产品在保障房市场具有很强的竞争力。

　　大项目考验企业软硬实力

　　相比普通零散项目，保障房大项目更能够吸引各大企业的重视。但供应商要想拿下项目并非易事，需要软硬实力相结合。

　　在很多大项目的招标中，除了关注厂房设备、工厂规模、资本和技术实力等硬性指标，也会考虑品牌形象、社会责任、领导能力、管理制度和服务水平等软实力，这无疑在一定层面上增加了供应商中标的难度。

　　对供应商来说，做好一个大项目不仅可以为企业带来经济效益，还可以提升品牌形象，更可以将其作为样板工程对外宣传，提高知名度。而政府采购又具有一定的示范效应，该效应使电梯企业对政府大项目的关注度越来越高。

　　据了解，很多电梯厂家都成立了大项目部，专人跟踪各地重大项目，从售前、售中到售后为用户提供一条龙服务。比如，在售前，一些厂家会主动为用户提供免费的咨询服务，让客户了解什么样的产品和设计方案更满足自己的需求。