■ 企业战国策

　　经历过去几年销售业绩快速增长后，西继迅达（许昌）电梯有限公司（以下简称“西继迅达”）在行业中的地位大幅提升。面对今年整个电梯市场的不确定性，西继迅达主动求变，通过优化产品和服务来赢得销量稳步提升。

　　中标北京及石家庄地铁项目

　　近日，西继迅达捷报频传，相继取得北京轨道交通项目、石家庄轨道交通项目的电梯采购合同。据悉，西继迅达中标的北京轨道交通项目共计采购电梯25台，主要服务于北京轨道交通燕房线、昌平线二期以及6号线，中标产品为无机房客梯，载重1000kg，额定运行速度1m/s；而西继迅达中标的石家庄轨道交通项目的102台电梯主要用于石家庄地铁1号线、3号线，包括有机房客梯、无机房客梯以及自动扶梯。

　　刘金忠介绍，在安全、节能、环保以及稳定性方面，此次中标的无机房客梯都有很大提升。西继迅达全新开发的SCH5600主控系统平台，具有超强的抗干扰设计、强大的数据运算能力，30余项安全专利技术有效保证了电梯的安全运行，该系列产品还获得了VDI4707能效评估A级绿色电梯认证。

　　“我们还将为石家庄地铁提供ESP系列公交型重载扶梯，扶梯驱动、链条和踏板系统部件均采用欧洲设计标准和质量标准，性能稳定可靠。”刘金忠表示。

　　据了解，扶梯桁架采用了德国杜尔12道电泳浸漆技术，桁架漆层达到最佳锈蚀防护。在安全性能上，该款扶梯也进行了升级和优化，配置防逆行安全保护、防抱死附加制动器、超速保护装置、扶手带安全保护装置及速度检测装置、裙板安全保护等多重安全装置。

　　优化产品迎战保障房市场

　　除了在轨道交通市场有所斩获外，西继迅达在保障房市场也屡获大单。近日，许昌建设工程项目管理有限公司组织的中原电气谷尚东棚户区改造163台电梯项目招标，西继迅达在与众多供应商的竞争中脱颖而出，中标金额近3700万元。

　　能够中标该项目并非偶然。早在几年前西继迅达就开始发力保障房市场，并推出极具竞争力的产品。

　　刘金忠说：“针对保障房市场，西继迅达先后推出了两款经济型产品。2012年9月，推出了瑞驰系列电梯，2015年1月，推出了S3000系列电梯产品。这两款产品在市场得到了充分认可。”

　　此外，今年，西继迅达还中标了江苏邳州棚户区改造项目76台电梯、山东淄博宝龙庄园177台电梯、聊城公安局家属院78台电梯、广东高州富丽名苑74台电梯等一批政府项目。

　　不断强化安装与服务

　　在产品日趋同质化的今天，西继迅达不断在安装与服务上下工夫。推行现场督查及公司中高层巡查工作制度，不定期、不定时地对各个安装工地及维保现场进行督查，发现问题及时处理。

　　西继迅达实行严苛的厂检制度，对于二次厂检依然不合格的安装队伍，将给予降级或中止合作的处理。

　　为了提升服务水平，西继迅达加大了维保网络站点建设工作，仅2014年，新增维保站点就有62个。同时，全系产品都配备了远程监控装置，可以实时在线监测电扶梯运行状况，实现故障预警，预防重大事故的发生。

　　刘金忠表示：“政采市场是各大厂家关注的焦点，必须加大重视。对此，我们成立了重点工程部，提高对公建项目和重点项目的管控力度。并陆续将安装、维保工作纳入销售大区管理，减化工作流程，提升问题处理响应速度，更好地为用户服务。”